广告推广的作用有哪些(广告推广应该怎么做)

广告推广的作用有哪些呢?广告推广又应该怎么去做呢?毫无疑问,广告推广主要就是起宣传推广作用的,这一点大家应该都了解。但是现在随着时代的发展和变化,如果我们不做广告推广,换句话说如果不做网络广告推广的话,想要做好营销真的是特别困难。所以今天我们就来了解网络广告推广的一些干货。

每个成功的品牌都有自己的消费者。对于消费者来说,根据他们对品牌的忠诚度,我们可以将他们分为三类:潜在消费者、轻度消费者和重度消费者。广告对这三类消费者有完全不同的影响。

潜在消费者:指在精神上倾向于这种品牌,但目前没有消费需求的人。广告对这类群体的作用是让这类群体了解自己的品牌,播下品牌印象的“种子”,等待“水”的浇灌,从而长出有价值的“果实”。就品牌而言,潜在消费者在人口中占很大比例。如果广告增加了传播“需求”的重要性,它可以把这些“潜在消费者”推向“轻消费者”。这类消费者尚未产生品牌忠诚度。

轻度消费者:指使用过该品牌产品且无拒绝情绪的消费者。这种消费群体被称为温和消费者。对于温和的消费者来说,他们的品牌忠诚度非常低。每一个品牌的产品都有很多种,与这一类型的其他品牌相对应,所以消费者有很多选择的可能。因此,如何让消费者在众多品牌中选择我们的品牌产品是广告中需要解决的关键问题。对于现阶段的消费者来说,广告可以起到的作用是在潜意识中培养消费者的忠诚度,这样温和的消费者在做出选择时就可以很有可能选择我们的品牌。当有更多的选择时,消费者的水平将从轻度消费者转变为重度消费者。

重消费者:重消费者是一个非常特殊的群体,而上述消费者因品牌忠诚度提升而“升级”的情况是重消费者形成的原因之一。如前所述,重度消费者是一个非常特殊的群体,因为他们成为重度消费者的原因是多方面的。例如,因为一个品牌有特殊的品味,它喜欢这个品牌。或者仅仅因为一个品牌代言人,就出现了“因为爱而爱”的情况。这种情况很多。总而言之,正是因为某种特殊的情结,它才成为品牌的“狂热人群”。广告对这类消费者群体的作用是提升品牌自豪感。

通过对以上三类消费者的阐述,我们可以发现广告对他们有不同的影响。通过对其作用的分析,我们可以讨论:在品牌的不同阶段,广告应该传达什么样的品牌信息?

1.“嗨,大家好”处于萌芽阶段:对于一个品牌来说,它是有生命力的,需要企业去培育。尤其是对于新生品牌来说,它的生命也非常脆弱。因此,对于新生品牌来说,广告策划的方向主要是让每个人都知道。新生品牌缺乏的是受欢迎程度。中国每年新注册的品牌数量是一个惊人的数字。有多少品牌没有被推广就“死了”?因此,在广告的这个阶段,它的功能似乎是向每个人问好:“嗨,大家好。”第二,发展阶段的“我是这样的”:当品牌处于发展阶段时,广告的作用是告诉每个人关于品牌产品的信息,这在第一阶段当然是深化了。广告的内容是更详细地讲述自己产品的优势,从而使自己的产品在品牌竞争中具有竞争力。当然,如何发挥自己的优势是广告策划部门应该考虑的问题。现阶段的广告需要创意,也需要将内涵注入品牌。因此,在广告的这个阶段,它的功能似乎是向每个人介绍自己,说:“我就是这样的。”

第三,"买我,买我"的成熟阶段:这个阶段是创造价值的阶段,广告的作用是向利益靠拢。如果广告想要有这样的效果,就应该在相应的广告上投入更多的成本。从过去到未来,所有的广告都是为了赚钱,所有不以赚钱为目的的广告都是“瞎喊”。只是广告的重点在不同的阶段有所不同。广告在这个阶段的作用是叫每个人“买我,买我”。

4.贵族阶段的“你的选择是对的”:这个阶段的品牌已经积累了相当大的群众基础。我们对产品的特点、形式和价格有很好的了解。目前,广告的作用不再是传播品牌形象和建立知名度,而是培养品牌和消费者之间的“感情”。对于消费者来说,当他们习惯使用品牌产品时,当他们在不同的媒体平台上看到这个产品广告时,他们会有一种品牌自豪感。渐渐地,这种广告好像总是提醒你你的选择是正确的。

当我们密切关注一个品牌时,我们会细细品味它的发展过程,发现原来的广告一直伴随着它。广告以其多变的表达方式向消费者传达了品牌的无限生命力。

 

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