一套完整的营销方案必备要素有哪些呢？营销方案的制定是我们开展营销工作的前提和基础。我们经常在说未雨绸缪就是通过我们前期的充分准备工作，使得我们在进行营销工作时更加有效率和效果。今天就跟小编来了解一下吧。

一.分析和评价

1.管理营销信息和衡量市场需求：

(1)、营销情报和研究；

(2)预测概述和需求测量。

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势；

(2)对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应。

3.分析消费市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式；

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。)；

(3)、采购过程(包括参与采购的角色、采购行为、采购决策的各个阶段。

4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程中的参与者、机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手

(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)；

(2)区分竞争对手的策略；

(3)确定竞争对手的目标；

(4)评估竞争对手的优势和劣势；

(5)评估竞争对手的反应模式；

(6)选择竞争对手进行攻击和躲避；

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。

6.确定细分市场并选择目标市场

(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据，企业市场细分的依据和有效细分的要求；

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

二、营销策略的发展

1.营销差异化和定位：差异化(包括产品、服务、渠道和形象)、发展定位战略(推出多少、什么样的差异化)，以及通信公司的定位；

2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会和威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)和新产品开发过程的管理(包括营销策略开发、业务分析和市场测试)；

3.管理生命周期战略：对产品生命周期的各个阶段(包括需求和技术)和营销战略的各个阶段(包括引进、成长、成熟和衰退)进行总结和评论；

4.设计和管理全球营销战略：决定是否进入国际市场、进入哪些市场、如何进入市场(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程)以及品牌营销计划(4P)。

第三，品牌营销计划

1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特性等)。)，品牌决策，包装和标签决策；

2.设计定价策略和方案：定价(包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手的成本等。)和修改价格(地理定价、价格折扣和优惠、促销定价、差别定价和产品组合定价)；3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；

4.设计和管理整合营销传播(发展有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、管理和协调整合营销传播)；

5.管理广告、促销和公共关系：制定和管理广告计划(包括确定广告目标、制定广告预算决策、选择广告信息、制定媒体决策和评估广告效果)