快速做好网络营销策划方案,懂这三点就够了
肖乐团队观点 3117℃

今天,肖乐团队编辑和朋友们聊聊如何快速做好网络营销策划方案,一个好的网络营销策划方案,可以帮助公司实现更大的目标,赚更多的钱,甚至拯救企业于水火之中,实现翻盘的可能,这都不足为奇,所以,文章中干货满满,敬请期待与关注。

我们都知道,线上与线下结合的趋势,表现越来越明显了,从某东和某里争相布局便利店等动作,我们就能很清楚地感觉到,线下线上的完全融合,才是未来的出路,也是企业公司们的发力方向。

回到开头,我们说懂这三点就够了,这是我们的经验之谈,绝非标题党,一个网络营销方案的优劣,重点的是营销和客户思维,与网络营销方式、手段和渠道的完美融合,这需要完整的做市场、做营销和客户心理学,加上对自身优势劣势的清醒认识,而不是灵动一动的金点子,所能解决的。

所以引出今天的重点,也是重头戏,到底懂这三点,是指什么,我们把这三个概念讲出来,并进行详述,有案例讲解。

它们分别是:市场、营销、渠道。

现在网络营销的本质,越来越回归平常与理性,所以,网络营销就是营销的一种,他必须要遵循营销的原理和规律,已经成为了主流机构的共识,而越来越多的人和公司,也回归到了营销的本质,去做文章,去引和营销,而不是在一味地创造概念,打造一个个耀眼的品牌。

在肖乐团队编辑看来,这才是一个正常和理性的状态,下面我们就一一剖析。

1、市场:随着现在市场形势,发展的变化,我们做整个市场,所有的客户,已经不太现实了,除非是特殊的行业或者品牌,所以,在这种大环境下,我们必须要精准细分市场,细分客户,精准地做某一区域、行业的客户,把这些客户做好做精,实现市场占有率的垄断性优势,至少是行业的前几名,才有发展的空间和后劲,而过去那种大而全的方式,已经不适合现在的市场了,所以,细分行业和客户,才是现在市场的主流,很多的细分市场成功者,都能获取很好的收益,进行良性发展和快速扩展,就是这个道理,不要想着所有的人都是我的客户,因为我们的优势和精力,不可能无限制增加,在这种情况下,对市场精耕细作,对客户精准营销就成了市场上企业和公司的必然选择。

说起案例,比如著名的如同轻奢品牌New Balance,还有三只松鼠,我们仔细探索他们的发展路径,都是小而精,迅速发展、迭代的过程,那些什么都卖,都做的店铺,不管是实体还是线上的,都已经没落了,这就是现实。

营销:营销的本质是为客户提供更大的价值,也就是增值价值,从这个意义上说,我们所有的产品和服务,都是为了占领客户的心智模式,让客户认为我们的产品或服务是最好的,最优秀的,超市我们同行、对手的,所以,任何的营销手段都是为这个目标服务的,比如New Balance,他的服装上新速度是惊人的,只有一个月时间,就可以完成从设计到新品上架,这在以前不可想像的,怎么可以在这么短的时间内,完成上新品。

他们是这样做的,New Balance的每个销售人员,都有权向总报汇报自己的发现,比如服装款式方面的,竞争对手的情报,还有自己的建议,总部只要评估通过,就会启动一个小组(注意:只是其中一个小组,有很多设计制作小组),进行快速的跟进设计和制作,然后在一个地区或城市,进行小范围试点,如果成功,进而扩大到整个大的区域,通过这样的快速反应模式,New Balance创造了服装界设计和上新的奇迹速度。

3、渠道:上面提到过,我们通过什么渠道推广我们的产品,这很重要,比如死守电商渠道,或只靠问答,是很难一击必中,取得成功的,像知名的电器产品九阳品牌,在发展初期,敏锐地感觉到,在2008年的三聚氰胺事件,也就是奶粉污染事件中,机会很多,所以借势进行九阳豆浆机的宣传,他们首先测试了各个渠道,然后重点做了口碑品牌的网络宣传,不管是软文还是问答,都达到了惊人的量级,在正常的营销策略和高效准确的渠道投放中,实现了品牌效益最大化的目标,堪称经典。
上面关于市场、营销和渠道的总结,是肖乐团队编辑根据我们多年营销经验的总结,干货多多,我们在制定网络营销策划方案时,就是用这三点,成功帮助了数百位客户,效果突出,而朋友们,也可以运用这三点,快速做好网络营销策划方案,取得成功。

添加微信好友,免费帮您策划网络营销方案: