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网络营销渠道有哪三类(网络营销方法学习)

网络营销渠道有哪三类呢?我们都知道网络营销渠道确实有很多很多,但是让我们来总结一下,归个类别的话,主要还是分为三大类。所以如果你还在为网络营销找不到客户而发愁的话,一定要跟着小编来了解一下。

一是借助互联网交易平台的渠道策略

在网上营销活动中,中小企业以网上交易平台为信息中介,通过这个平台直接联系客户,实现产品销售。在这一战略的指导下,中小企业可以形成“企业交易中间商客户”的渠道结构。

典型的交易中间商只作为交易场所的阿里巴巴网站。阿里巴巴网站只是用户寻找交易对象、洽谈商品和服务、获取各种贸易相关服务的场所。然而,阿里巴巴无法控制交易所涉货物的质量、安全或合法性、信息的真实性或准确性以及交易对手履行其贸易协定义务的能力。阿里巴巴不能也不会控制交易双方是否能够履行协议规定的义务。此外,作为阿里巴巴,的客户,应该注意的是,与外国人、未成年人或从事欺诈的人打交道的风险是客观的。网上交易中间商可分为行业B2B平台(如中国化工网、中国服装网等)。)和全面的B2B平台(如阿里巴巴和中国经贸等。)。中小企业可以充分利用这两个平台收集销售线索,挖掘潜在客户,然后进行线下和线下互动,后达成交易,为企业创造利润。

二、网络间接销售

中小企业可以采用“生产者-网络中间商-消费者”的间接配送模式。这里,网络中间商指的是通过互联网向消费者提供商品的网上商店。从理论上讲,如果网络使生产者和消费者实现直接交易,中间商将失去生存的基础,过程环节将被物流或分销公司所取代。但事实上,分销渠道并没有因为网络而消失,相反,出现了一些新的中间商,即不从事产品生产的网上商店。与此同时,一些传统的中间商已经用信息技术改变了他们的业务,建立了自己的网上商店,并成为网上和网下业务的混合中间商。美国,大的百货连锁店之一的沃尔玛特价百货,就是这种中间商的代表。上述两家网上商店的固定成本明显低于同规模的传统商店,信息技术的应用也节省了大量人力,使得可变成本明显低于同规模的传统商店。所有这些因素使得网上商店比传统商店有成本优势。网络中间商也可以提供免费的信息服务、折扣、优惠券等促销手段来吸引消费者购物,从而促进消费,增加销售。随着时代的发展和技术的进步,这种模式将在中小企业的营销体系中发挥越来越重要的作用。

第三,利用网络虚拟产品进行在线直销在线直销以美国戴尔公司为代表,与传统直销一样,没有营销中间商,商品直接从生产商转移到消费者或用户手中。利用互联网的信息交互特性,网上直销可以有效减少交易环节,大大降低交易成本,从而降低消费者获得商品的终价格。对于中小企业来说,完全实施这一战略存在一些困难。首先,中小企业缺乏品牌影响力,在许多类似的网站上很难吸引注意力,也不容易获得客户的信任;其次,对于消费者众多且分散的实物产品,中小企业缺乏一个庞大的物流系统来配送产品,目前也没有有效的第三方物流来支持。但是,对于一些提供可以通过互联网传输的虚拟产品的中小企业来说,由于分销问题可以通过互联网解决,网络营销可以产生更好的效果。具体的中小企业,如提供软件、在线游戏、电子书、视听产品、在线咨询、远程培训等的中小企业。应考虑通过在线直销提高销售效率和降低成本。

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