网红产品应该如何去打造呢？在我们做好产品营销的的同时，一波又一波的企业产品伴随着“网红”，创造了一个又一个营销奇迹。有一段时间，餐馆、服装、日用品等等。不断努力使他们的产品“走红”,但大多数只是一种口味。有些即使它们达到暂时的“网红”，它们也像流星一样转瞬即逝。

对于企业品牌来说，这也是一个值得思考的地方？这种“网红”方法可以复制吗？

产品：决定是否长期“净红”的依据

对于消费者来说，他们愿意花钱的原因不是产品本身，而是产品带来的便利和价值。就方便性而言，这款“猫爪杯”并不比其他杯子更实用、更方便，但仍有无数消费者愿意花两三百甚至五六百买它，这是其产品带来的附带价值。

对于消费者来说，附加值是非常复杂的。也许同一种商品的附加值对于不同的消费者来说是不同的，所以“猫爪杯”准确地触及了一个共同的痛点。

近年来，“猫”盛行，各大社交媒体都在分享每个“猫奴”的日常生活。互动的数量非常高。猫因其高度的冷漠和可爱的共存而俘获了现代年轻人，即使他们没有猫，他们也不会拒绝成为“猫奴”。许多以猫为主题的咖啡馆提供“猫”的场所，这表明猫是现代的。当一个产品具有卡特彼勒特色和突出的设计亮点时，它对消费者有很强的吸引力，但这本身并不能阻止消费者“为杯子而战”。

品牌：头顶的光环，不亮不亮

品牌光环的加入是导致这场“营销盛宴”的另一个原因。让我们假设，如果这次不是星巴克的“猫爪杯”，而是一点点，赛百味、贡茶等品牌，会是一样的吗？让我们谈谈一个更容易理解的假设。为什么时装品牌淡色和耐克共同拥有的鞋子能卖到2万元人民币？如果联合名称是来自安踏和北京，的旧布鞋，价格还能卖20，000元吗？显然，这两个问题的答案都是否定的。今天能够达到营销效果的原因是品牌占了绝大多数。另一方面，这也是为什么大品牌每年为自己的品牌投资超过十亿元，这就是品牌效应。

话说回来，星巴克今天代表着什么样的形象？我们不妨画一幅画。总的来说，星巴克的习惯性人群大多是小资产阶级和典型的中产阶级生活方式。当星巴克推出这款“猫爪杯”时，它不仅代表了一款可爱的杯子，还代表了其产品所附带的小资产阶级和情感身份象征。就因为你买了这个杯子，这不仅意味着你有品味和爱好，也意味着你是一个小资产阶级。如果这个品牌的主角不是星巴克，就不会是这样。

宣传方式：好马配好鞍

随着产品特性、品牌代言和病毒裂变的传播，产品销售将像火箭一样失控。

近年来，我不需要多说社交媒体对营销的重要性。KOL营销案例少了吗？我们熟悉的“网络红”产品大多是由颤音和微博等社交媒体孵化出来的。随着社交媒体的发展，人们花在社交媒体上的时间越来越多。当“猫爪杯”这一具有巨大社会信号的产品进入时，它不就像一个滚烫的铁块掉进了冰冷的湖里吗？它必然会迅速分裂，造成不可估量的宣传效果。

这里，关于产品的“净红”必须说的一点是KOL营销，它是产品“净红”的主要驱动力。如今，广告的可信度和转换率越来越低，但是消费者需要产品信息，所以他们更倾向于口碑。KOL的信息值得它的粉丝们信任，它的个人口碑效应将会附在产品上。当一个产品具有“网红”的特征时，沟通效率非常高。

营销技巧：裂变

对于企业品牌来说，满足消费者的需求是第一条件，但在材料过剩的时代，更有必要触及消费者的痛点，创造需求。

过去的逻辑是，只要一个企业设计了一个好的产品，并把它投入市场自动消化，但目前的营销游戏规则不是这样的游戏。随着市场的逐步饱和，竞争极其激烈。几乎如果你现在多赚一美元，其他人就会少赚一美元。企业推出的新产品往往与同类老产品争夺消费资源。那么，消费者为什么要选择新产品呢？

在物质过剩的时代，消费者的物质需求减少了，不再是冷的时候买衣服，渴的时候喝水。如今，当消费者选择商品时，他们往往是理性需求、情感选择，有时甚至是完全情感的选择。奢侈就是一个直接的例子。如今，现代消费者关注的关键因素已经从物质需求转向精神依附。在很多情况下，同一种产品的价格相差很大，所以消费者愿意选择价格昂贵的，不傻的，但附加值超出产品。

“猫爪杯”就是这样的产品。当时，为了应对狂热的消费者，星巴克每天在网上增加1000个“猫爪杯”，并且限制一个人。

饥饿营销隐藏着阴影，消费者总是有好奇心，这也是《乌合之众》中提到的群体效应。在这个群体中，理性是微不足道的。这也促进了“猫爪杯”营销在星巴克的第二次传播事实上，许多“网红”品牌都很清楚这一点。只有让消费者保持饥饿感，才能进一步激发他们对产品的渴望，吸引更多的用户加入。瞧，西岔和鲍师傅总是排着长队，即使你一次也没听说过，看着这么长的队伍，你不禁会想为什么它这么受欢迎。你想试试吗？

消费者不是营销人员。大多数时候，消费者不知道他们想要什么产品。只有当品牌向他们发送产品时，消费者才知道他们是否需要它们。因此，企业在设计产品时，除了满足产品本身的理性需求之外，更应该关注消费者的感性需求。