扫二维码 添加微信
免费为您制定营销解决方案!
标签云Tag cloud

随机推荐recommended

新推荐recommended

热门推荐recommended
网红产品应该如何去打造(产品营销方法分享)

网红产品应该如何去打造呢?在我们做好产品营销的的同时,一波又一波的企业产品伴随着“网红”,创造了一个又一个营销奇迹。有一段时间,餐馆、服装、日用品等等。不断努力使他们的产品“走红”,但大多数只是一种口味。有些即使它们达到暂时的“网红”,它们也像流星一样转瞬即逝。

对于企业品牌来说,这也是一个值得思考的地方?这种“网红”方法可以复制吗?

产品:决定是否长期“净红”的依据

对于消费者来说,他们愿意花钱的原因不是产品本身,而是产品带来的便利和价值。就方便性而言,这款“猫爪杯”并不比其他杯子更实用、更方便,但仍有无数消费者愿意花两三百甚至五六百买它,这是其产品带来的附带价值。

对于消费者来说,附加值是非常复杂的。也许同一种商品的附加值对于不同的消费者来说是不同的,所以“猫爪杯”准确地触及了一个共同的痛点。

近年来,“猫”盛行,各大社交媒体都在分享每个“猫奴”的日常生活。互动的数量非常高。猫因其高度的冷漠和可爱的共存而俘获了现代年轻人,即使他们没有猫,他们也不会拒绝成为“猫奴”。许多以猫为主题的咖啡馆提供“猫”的场所,这表明猫是现代的。当一个产品具有卡特彼勒特色和突出的设计亮点时,它对消费者有很强的吸引力,但这本身并不能阻止消费者“为杯子而战”。

品牌:头顶的光环,不亮不亮

品牌光环的加入是导致这场“营销盛宴”的另一个原因。让我们假设,如果这次不是星巴克的“猫爪杯”,而是一点点,赛百味、贡茶等品牌,会是一样的吗?让我们谈谈一个更容易理解的假设。为什么时装品牌淡色和耐克共同拥有的鞋子能卖到2万元人民币?如果联合名称是来自安踏和北京,的旧布鞋,价格还能卖20,000元吗?显然,这两个问题的答案都是否定的。今天能够达到营销效果的原因是品牌占了绝大多数。另一方面,这也是为什么大品牌每年为自己的品牌投资超过十亿元,这就是品牌效应。

话说回来,星巴克今天代表着什么样的形象?我们不妨画一幅画。总的来说,星巴克的习惯性人群大多是小资产阶级和典型的中产阶级生活方式。当星巴克推出这款“猫爪杯”时,它不仅代表了一款可爱的杯子,还代表了其产品所附带的小资产阶级和情感身份象征。就因为你买了这个杯子,这不仅意味着你有品味和爱好,也意味着你是一个小资产阶级。如果这个品牌的主角不是星巴克,就不会是这样。

宣传方式:好马配好鞍

随着产品特性、品牌代言和病毒裂变的传播,产品销售将像火箭一样失控。

近年来,我不需要多说社交媒体对营销的重要性。KOL营销案例少了吗?我们熟悉的“网络红”产品大多是由颤音和微博等社交媒体孵化出来的。随着社交媒体的发展,人们花在社交媒体上的时间越来越多。当“猫爪杯”这一具有巨大社会信号的产品进入时,它不就像一个滚烫的铁块掉进了冰冷的湖里吗?它必然会迅速分裂,造成不可估量的宣传效果。

这里,关于产品的“净红”必须说的一点是KOL营销,它是产品“净红”的主要驱动力。如今,广告的可信度和转换率越来越低,但是消费者需要产品信息,所以他们更倾向于口碑。KOL的信息值得它的粉丝们信任,它的个人口碑效应将会附在产品上。当一个产品具有“网红”的特征时,沟通效率非常高。

营销技巧:裂变

对于企业品牌来说,满足消费者的需求是第一条件,但在材料过剩的时代,更有必要触及消费者的痛点,创造需求。

过去的逻辑是,只要一个企业设计了一个好的产品,并把它投入市场自动消化,但目前的营销游戏规则不是这样的游戏。随着市场的逐步饱和,竞争极其激烈。几乎如果你现在多赚一美元,其他人就会少赚一美元。企业推出的新产品往往与同类老产品争夺消费资源。那么,消费者为什么要选择新产品呢?

在物质过剩的时代,消费者的物质需求减少了,不再是冷的时候买衣服,渴的时候喝水。如今,当消费者选择商品时,他们往往是理性需求、情感选择,有时甚至是完全情感的选择。奢侈就是一个直接的例子。如今,现代消费者关注的关键因素已经从物质需求转向精神依附。在很多情况下,同一种产品的价格相差很大,所以消费者愿意选择价格昂贵的,不傻的,但附加值超出产品。

“猫爪杯”就是这样的产品。当时,为了应对狂热的消费者,星巴克每天在网上增加1000个“猫爪杯”,并且限制一个人。

饥饿营销隐藏着阴影,消费者总是有好奇心,这也是《乌合之众》中提到的群体效应。在这个群体中,理性是微不足道的。这也促进了“猫爪杯”营销在星巴克的第二次传播事实上,许多“网红”品牌都很清楚这一点。只有让消费者保持饥饿感,才能进一步激发他们对产品的渴望,吸引更多的用户加入。瞧,西岔和鲍师傅总是排着长队,即使你一次也没听说过,看着这么长的队伍,你不禁会想为什么它这么受欢迎。你想试试吗?

消费者不是营销人员。大多数时候,消费者不知道他们想要什么产品。只有当品牌向他们发送产品时,消费者才知道他们是否需要它们。因此,企业在设计产品时,除了满足产品本身的理性需求之外,更应该关注消费者的感性需求。

预约营销老师添加微信号:scyxch 免费帮你策划营销方案!

在线客服
联系电话

添加微信获取解决方案