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如何做好产品的阶段性营销策略(产品营销策略分享)

如何做好产品的阶段性营销策略呢?产品开发不同阶段产品战略的制定主要从产品和企业两个方面考虑。对于产品,产品开发过程的分析主要分为五个方面:研发阶段、引进阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。由于产品的不同阶段,相应的产品策略也不同。这种差异的关键点在于每个产品阶段的产品战略目的的本质差异。研发阶段主要在于产品本身的定位,引入阶段旨在测试产品并进入市场,成长阶段迅速扩大流量并打开知名度,成熟阶段主要是稳定市场份额,衰退期产品策略旨在减缓衰退期的速度,另一个阶段是争取重生。

产品开发和产品战略的五个阶段;

根据产品的发展历史,产品分为五个阶段:R&D阶段、初创阶段、成长期、成熟期和衰退期。在每个开发阶段,产品需要来自不同方向的帮助,以使它们进入下一个阶段(除了成熟和衰退)。决定战略方向的关键是产品所处的阶段,以及需要解决的矛盾是什么。换句话说,正是战略目标决定了这一切。在这里,让我们指出每个阶段的矛盾,并制定相应阶段的产品策略。

1.R&D阶段:无中生有,道即无,道即无

R&D阶段的矛盾是制造产品,但这个阶段没有产品,需要研发。当一个企业开发出满足其自身需求的产品时,产品的开发阶段也相应于自动序列到引入阶段。

事实上,就营销人员而言,产品R&D阶段的功能不是亲自开发和制造,而是市场定位和产品受众需求。因此,现阶段的产品策略主要是解决以下两个问题:

首先,市场定位是在预测自己产品的大方向时,在市场上站稳脚跟。其次,产品受众需求定位是决定自己的产品在研发成功后能否获得受众的根本因素。

市场定位:市场定位是指与竞争产品相比,为使产品在目标消费者心目中占据清晰、特殊和理想的位置而做出的安排。在产品研发阶段,首先要了解产品的行业情况,然后判断要开发的产品在市场上是否具有竞争力。市场定位的目的是确定方向,使研发事半功倍。市场定位的营销策略主要包括四个逻辑点:创新策略、对抗策略、规避策略和重新定位策略,这里不再一一讨论。

受众需求:了解受众需求,开发市场上没有但受众需要的产品,换句话说,确定购买者的“痛点”。买家的需求是产品立足市场的基础。为了确定买方的需求,有必要根据大数据分析整理产品研发计划。在R&D阶段,产品战略的关键点是确定产品市场,把握产品的卖点,然后加快R&D步伐,使产品能够尽快进入市场。在这个阶段,我们不需要等到产品完美之后才将其引入市场。我们越早发布产品,就能越早从市场获得反馈。

2.创业阶段:保持低调,一个方格子知道命运,两个人开始赢

现阶段,基于市场定位和受众需求而开发的产品正式问世。那么,开发出来的产品能像初计划的那样打开市场,满足观众的需求吗?在这个阶段,产品策略需要解决这个问题。

在这个阶段。第一是产品是否像初计划的那样有竞争力,第二是验证产品是否能满足消费者的需求并抓住购买者的痛点。

是否具有市场竞争力:这个问题的答案与作者在研发阶段强调的尽快发布产品的逻辑点是一致的,即把握市场竞争力。在产品研发期间,企业会调查市场,但市场总是在变化。因此,有必要快速开发产品,以确保产品上市后具有初计划的竞争力。

在离家更近的地方,在起步阶段,我们需要验证产品在市场上是否有竞争力。因此,现阶段的产品策略是通过市场调研重新定位市场,重新判断产品的市场竞争力。

是否满足受众需求:消费者需求是产品价值的体现。由于其替代性的社会交流需求,像颤音和快速手这样的短视频应用可以在市场上立足,并终形成一个产业带。用户需求的重要性不言而喻。通过市场调研,我们可以找出用户的痛点,根据用户的需求做好需求分析,然后在线打包产品,快速获取第一批种子用户,统计用户的反馈,做好产品的“改进”,终得到种子用户的认可。

一般来说,第二阶段主要是验证第一阶段理论是否正确的过程。这一阶段的有效性直接影响到产品的后续开发,是产品起飞的基础。

3.成长阶段:一步一步来,先招募和购买马匹,然后扩大地盘,向前迈进

当产品达到成长期,表明产品已经被第一批种子用户认可,这直接决定了产品具有市场竞争力,能够满足消费者的需求。在这个阶段,产品缺少的是暴露和流动,产品策略将努力增加暴露和获得流动。

如果把产品研发和启动比作蒙眼渡河,那么在成长阶段,蒙眼的“布”将被撕掉,产品的市场前景将在它达到睁眼渡河的状态时才显现出来。

梳理这一阶段的产品营销逻辑后,我们不难发现,这一阶段的产品策略主要是以获取流量——、促进转型——、塑造品牌形象——和品牌传播为目标。获得流量:首先,利用第一批种子用户,通过盈利和其他有效的营销手段,使他们做好产品的口碑营销。其次,通过软文章或其他形式的广告来推销产品。在获得流量的同时,我们还应该做好用户积累工作,建立微信公众账户等自媒体社交平台。

促进转型:交通增加后,转型过程与需求直接相关。因此,在广告促销中,强调能够解决产品需求的“痛点”,直接刺激消费者购买。至于消费者是否愿意购买或选择你的产品,决定性的因素是消费者的信任和品牌形象的建立。消费者与企业之间的营销关系根据其紧密程度可分为三类:财务层面、社会层面和结构层面。将努力改善产品和消费者之间的等级关系,产品转型将是理所当然的事情。

品牌形象的建立和传播:通过品牌,产品可以被广泛传播,这是品牌传播的便利。因此,企业的品牌建设在产品的成长期尤为重要。品牌建设的方案已经在很多文章中提到过,所以我就不在这里详细阐述了。

在产品成长阶段,产品战略的目标是开拓市场,传播品牌,为后续品牌建设奠定基础。很多人会在产品成长阶段前加一个副词“加速”,这可以从侧面反映在产品成长阶段,重点是增加产品推广的成本。在产品成长阶段,产品可能会出现一些问题,或者可能无法满足某些人的需求。此时,企业需要对产品进行适当的改进,以增加产品开发的上限。

4.成熟阶段:绝对的美丽,没有人在聚光灯下,而战场主宰无与伦比

在这个阶段,产品开发已经稳定下来,产品战略的主要目的是延长这个阶段的时间。维护是这个阶段的核心词汇。产品规划的核心是维护产品,激活老客户,引入新客户,保持稳定的利润和收入。

激活老客户:通过老客户奖励或相应活动激活老客户,维护老客户活动。

介绍新客户:保持广告推广的投入,一方面尽可能吸引新客户,另一方面加强老客户的心理印象。

在产品成熟阶段,除了相应的营销策略外,企业与消费者建立营销关系,提高品牌忠诚度更为重要。因此,在现阶段的产品维护过程中,维护对象之一是产品,另一个是消费者。首先,对于产品,没有必要专门优化产品。主要维护内容是维护其功能的完整性,防止商品质量和供应等基本问题。二是增强企业与消费者之间的营销关系,努力达到结构层次,使产品在消费者生活中发挥重要作用。5.衰退阶段:英雄姗姗来迟,枯枝可以开新芽,谁叹息黄花

在衰退阶段,产品处于下坡阶段,市场竞争力逐渐缺乏,产品利润逐渐下降,不能满足市场需求。当竞争对手出现时,更好的产品、更好的服务和更好的需求满意度将逐渐耗尽他们的老客户。企业在这一阶段所能做的就是回馈老客户,创新产品。在衰退阶段,吸引老客户和开发新产品是主要的产品策略。

从老客户的数据反馈入手,重新定位市场,挖掘客户需求,重新把握产品痛点。总结产品衰退的原因,从产品本质上寻找产品失败的机会。经过数据分析,判断改进后的产品是否还有竞争市场份额的能力,如果没有,重新挖掘用户的需求,并根据需求进行全面升级,作为重中之重。以另一种形式重新生活。

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