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品牌营销策划的具体内容都有哪些(品牌营销技巧分享)

品牌营销策划的具体内容都有哪些呢?在小编看来,品牌策划不是一个名词,而是一个过程。它是企业发现用户价值、传播价值和巩固用户认知的过程。根据品牌定义,我认为品牌策划包括四个方面。

品牌营销策划的内容是什么?

一、战略分析

洞察力是战略分析的核心。在这一阶段,有必要了解消费者的需求、竞争对手无法满足的需求以及企业能够满足的用户价值。

以超级猩猩品牌为例,深入了解消费者在健身房有了会员卡后无法坚持的痛点;与此同时,市场上健身房的促销现象很强。基于消费者的痛点和竞争对手的弱点,超级猩猩提出了“无卡不卖”的价值主张和差异化的价值主张,这使得它们很快受到消费者和资本市场的追捧。据悉,D轮获得了3.6亿元的投资。

二、价值表达

在确定战略方向并为用户提供差异化的价值主张后,品牌营销规划需要一个核心记忆系统来可视化用户价值。这个系统通常分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语言、复制音调和品牌故事。记忆系统包括品牌标识、虚拟仪器、包装、广告影片等。

例如,钱大妈决定不卖隔夜肉后,她在广告语言设计和店铺装修设计中尽可能强调价值主张,然后将不卖隔夜肉的认知植入用户的脑海。

第三,战略规划

战略规划主要包括三个部分:卖什么;对谁以及如何。

卖什么主要决定心理范畴和价值主张,心理范畴决定消费者心目中的品牌范畴。例如,王老吉的商品类别是凉茶,但在消费者心目中,它是一种防止愤怒的饮料。沃尔沃的商品类别是汽车,但消费者的心理类别是安全和高档汽车。价值主张,即确定品牌营销策划向消费者提供的价值主张,即确定是销售产品、销售场景还是销售价值。

不管是谁卖的,都是决定产品的人群,包括主流人群和亚文化人群;主流人群包括潜在用户和非潜在用户。例如,儿童是卡通片的主要消费者,但是迪士尼把卡通片卖给全世界天真善良的成年人。

如何销售主要包括三个层次:产品、渠道和价格。在这个阶段,产品概念化和概念产品化应该从产品的角度来实现。例如,前一段时间,华和华提出为他们的爱好开发脏兮兮的铅笔产品,即他们发现学生在考试时害怕脏纸,然后围绕概念开发产品,从而达到畅销。渠道和价格水平过于复杂,需要深入研究后解决。

四.战略实施战略实施阶段是一项详细的工作,定期对工作进行审查。一方面,实施可以提高战略的准确性,另一方面,战略将得到细化,品牌营销计划将得到实施。市场规划公司正在回归,但在如何实施这一战略上存在一些差异。

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