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品牌营销策划包含哪些(手把手教你品牌营销技巧)

品牌营销策划包含哪些呢?如果我们想要做好品牌营销策划的话,我们首先应该知道品牌营销策划的内容都有哪些。只有当我们明白了我们需要做的工作,需要解决的问题都有哪些之后,我们才能根据这些内容去一步一步的展开具体的执行工作。下面就跟小编来了解一下吧。

一、营销机会分析

1.管理营销信息和衡量市场需求

(1)营销信息和调查

(2)预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势

(2)对主要宏观环境因素(包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应

3、消费市场和购买行为分析

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等))

(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)

4.分析团购市场和购买行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程中的参与者、机构和政府市场)

5.行业和竞争对手分析

(1)识别公司的竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(2)识别竞争对手的战略

(3)确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优势和劣势

(5)评估竞争对手的反应模式

(6)选择攻击和回避的竞争对手

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡

6、确定细分市场,选择目标市场

(1)确定市场细分的层次、模式和程序,消费者市场细分的依据,企业市场细分的依据和有效细分的要求;

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择

第二,制定营销策略

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化

(2)——发展定位战略有哪些不同,有哪些不同

(3)通信公司的定位

2.开发新产品

(1)新产品开发挑战,包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和结构设计

(3)管理新产品开发过程,包括营销策略开发、业务分析、市场测试和商业化

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销策略,归纳和评述产品生命周期的概念,包括引进阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和制造者设计营销策略

(1)市场领先战略,包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择攻击战略,选择具体的攻击战略

(3)市场跟随策略

(4)市场补偿策略

5.设计和管理全球营销战略

(1)是否进入国际市场的决定

(2)决定进入哪个市场(3)决定如何进入市场,包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资和国际化进程

(4)营销计划决策(4P)

三。销售计划

1.管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线表征、产品线缩减

(3)品牌决策

(4)包装和标签决定

2.设计定价策略和方案

(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法和选择终价格

(2)价格修订、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差别定价、产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4.设计和管理整合营销传播(发展有效的传播,包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、管理和协调整合营销传播)

5.管理广告、促销和公共关系

(1)制定和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策和广告效果评估

(2)促销

(3)公共关系

6、管理销售团队

(1)销售团队的设计,包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队薪酬;

(2)销售团队管理,包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的努力以及销售代表的评估。

第四,管理营销

1.营销组织、营销部门的演变、营销部门的组织方法、营销部门与其他部门的关系,以及建立全公司的营销导向战略;

2.监控营销执行,以确保营销的有效性;

3.控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制;

4、根据市场部的信息进行战略控制

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