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品牌策划中如何找到真正的细分市场找准客源?(品牌策划对于顾客的精准定位)

细分市场对公司开发的产品,产品应具有的功能,如何营销以及公司对市场规模的评估有非常直接的影响。通常,消费类公司使用两个共同的维度来细分市场。首先是消费者的人口统计信息,例如年龄,收入,地理位置和教育程度。第二个是现有市场的产品类别和价格范围。在了解了这些的基础上,我们怎么来进行市场细分,找准客源以及“因材施教”呢?来看看肖乐策划团队怎么说:
对于消费者而言,他们的生活很复杂,他们不断发现生活中有很多“任务”需要完成。这些“任务”可能是地铁上变得无聊,或者可能他们搬出房屋,寻找家具来填满家具,或者他们正走在街上,突然感到口渴。消费者每天都会发现不同的“任务”,他们“租用”不同的产品来解决它们。

这意味着什么?
这意味着市场细分和业务分析的基本单位不应该是消费者本身或竞争产品类别,而应该是消费者应该完成的任务。

让我们从另一个角度来看它。一般而言,所有业务分析行为的终目的是建立不同业务变量与消费者购买产品之间的因果关系。只有这样,我们才能控制这些变量,以使消费者购买更多我们的产品。

诸如消费者的年龄,收入,婚姻与否之类的信息很难与产品购买建立因果关系。如果去欧洲国家旅行的消费者中有一半以上是40岁以上的男性,那么其他40岁以上的男性也是目标消费者吗?

这样的人口统计信息通常为购买行为的可能性提供一些参考,这是相关的,但几乎不构成因果关系。

显然,在大多数时候,基于消费者必须完成的工作的分析单位来建立有效的因果关系是更为有利的。相关性和因果关系虽然看似微不足道,但可以对业务成果产生巨大的影响。

还有问题请添加xiaolech1992

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