怎么写文案才能更有价值呢？现在大家写文案好像普遍都进入了一个误区。就是现在的文案往往太过于追求吸引人目光的噱头，而缺少了真实能够给客户带去帮助、解决问题的内容。因此文案的价值也就会大打折扣。所以我们今天就来了解文案写作的一些干货吧。

首先，减少受众翻译错误

准确的写作是基本的要求，但是如果它仅仅是准确的，一些信息受众就不能理解它。

有些产品有许多模糊的概念。如果你直接告诉观众，只会增加交流的负担。

例如，“每100克干鱿鱼中含有871毫克胆固醇”，虽然这句话准确无误，精确到毫克，但让人有些难以理解。什么是胆固醇？它是做什么的？每个人都可能有不同的翻译。

不要指望观众去查胆固醇的含义。

如果你把它改成“一口鱿鱼等于20口肥肉”，它肯定不像上面这句话那么准确，但它能让人很容易理解，因为肥肉是一个清晰而熟悉的东西。

让我们来看看两个自称文案的句子：

创造终极，让我冥想。

享受生活，享受生活。

简单就是简单，几句话，但我不知道它在说什么。

每个人都有不同的翻译。毕竟，每个人对“极端”和“平稳的含义”的想法是不同的。

因此，从这个角度来看，自重的文案给了受众太多的翻译空间，导致翻译结果不一致且极其模糊。

因此，除了要准确外，还要简单具体，这样才能更大程度地减少翻译错误。

1.简单

简单并不意味着只有很少的单词，而是没有让观众难以理解的单词和概念。

如果观众看到他们不能理解的词，他们会调动自己的主观意识去联想和猜测，这将导致不同的翻译结果。

例如，“容积率0.2”这个词，如果观众以前不理解它，那么他就会联想和猜测，“容积率是多少？”，“好像容积是指容器的容量……”。

你不能指望他们准确地翻译你想让他们知道的东西。

再看看这句话，“只有五分之一的土地允许种植房屋”，和观众的翻译结果应该差不多。“一片土地上只有五分之一的房屋，还有五分之四的剩余空间，而且房屋之间相距甚远”。

那么，如何简单地熟悉复杂而陌生的概念呢？

有必要从观众的认知中找到答案，并把你想传达的信息与观众认知中的信息联系起来。

例如，当介绍一种新水果——蜜柚时，你说：

蜜柚是大的柑橘类水果，它的壳很厚很软，所以很容易剥下来。

观众可能很难理解，因为他们从未见过蜜柚。

观众的认知中有没有与蜜柚相关的食物？

那是葡萄柚，所以你可以这样说：

蜜柚是一种超大的柚子，壳厚而软。

当消费者不熟悉无人机时，大疆无人机公司在推出plantom系列产品时使用了“飞行相机”，这与观众熟悉的相机有关。更容易理解吗？将脂肪与胆固醇联系在一起也是同样的逻辑。

2.特殊的

除了简单，有些需要更具体，否则会导致翻译错误。

例如，要描述一台电脑，使用“超薄”，副词形容词结构。

简单易懂，但有什么问题？

不同的观众对超薄有不同的看法。有些人认为硬币是超薄的，而另一些人认为钞票是超薄的。

翻译后，结果会不同。

看这句话，“薄如杂志”，受众的翻译结果几乎是一样的，因为在他们的认知中，杂志的薄与薄几乎是一样的。

形容词没用吗？毕竟，我们通常常使用形容词。

美丽、伟大、奢华、轻盈、清新、宽广.

虽然它本身并不具体，在每个人的心目中看起来也不一样，但它可以指导你写一份具体的副本。

在这里，插入一个短篇故事：

前一段时间我和姐姐在家。她通常做饭和做饭。她有一个爱好，那就是她喜欢送朋友。我怎么能告诉她的朋友她做了美味的食物？

直接说好吃，别人可能不会相信，再说，每个人的口味都不一样。

我给了她一张纸条，你说你哥哥很久没吃这么多米饭了，他今天吃了三碗米饭。

只是好吃吗？

事实上，您只需要遵循这两个步骤：

想出一个形容词来描述事物。

用其他东西来证明形容词。

例如，如果你想描述水果是新鲜的，你不能直接说出来，但是想一想，我能说什么，这样观众就能得到水果的新鲜效果？

这水果超级新鲜。

五小时前它在一棵树上。

第二句话是不是既具体又对水果的新鲜度更敏感？

用这种方式写作有两个好处，一是增加信息传递的有效性，二是减少卖家的吹嘘。

大卫奥格威是这种方法的创始人。

如何描述劳斯莱斯？的奢华

大卫奥格威写了——，“垫子是用8块英国牛皮做的，足够做128双软皮鞋了”。

如何描述奥斯汀汽车的宽宏大量和舒适性？

大卫奥格威写道——，“足够四个人坐在地上，身高6英尺。”

读完这两篇文案后，劳斯莱斯的奢华和奥斯汀的慷慨与舒适是否已经深深印在你的脑海里？

因此，为了使信息传递更加有效，除了基本的表达外，复制还应该简单具体。

第二，提高观众的接受意愿

不管稿子写得多好，如果观众不愿意接受，甚至不愿意接受，效果都会大大降低。

我们怎样才能让观众更愿意接受信息？有必要考虑文案的形式。我们不妨想象你在和某人说话。你怎样才能让他们更积极地倾听你？

然后你可以给他讲一个故事，因为人们生来就是听故事的；你可以谈论与他有关的事情，因为人们非常关心与自己有关的事情。

1.讲一个故事

“如果你想造一艘船，不要雇人收集木材，而是要唤起人们对大海的渴望。如果你想唤起人们对海洋的渴望，聪明的方法就是给他们讲一个关于海洋的故事。”

我相信你已经听过上面这段话了。这就是这个故事的神奇之处。

可以说，我们从小听故事长大，“牛郎织女的故事，王子和灰姑娘的故事”…

为什么人们喜欢听故事？

因为故事通常有冲突的情节、清晰的角色和对抓人的详细描述。

我们可以很容易地把自己替换成故事中的人物，尤其是当故事中的人物和我们相似的时候。

近年来，主要品牌热衷于讲故事。

京东讲述了《信使》的故事，但没有广告的痕迹，但它让人觉得京东尽职尽责。为了给顾客送包裹，他去了山越岭

蚂蚁金服讲述了用户的故事，并告诉他们在使用蚂蚁金服后，他们的生活发生了什么变化

当你读这个故事的时候，你会不经意地把自己带进来，感受蚂蚁金服的美丽，就像故事中的人物一样。

故事，尽管潮湿而沉默，却是强大的。

讲述故事不仅是大品牌的权利，而且每个人都可以讲述。

讲述你自己的故事，讲述产品的故事，讲述品牌的故事，讲述用户的故事。

要讲故事，重要的是设置冲突和形成对比。

用户在使用您的产品后发生了什么变化？

前后对比越大，效果可能越好。

如果你想为一家健身房写一份宣传材料，以下两个故事中的哪一个能激发观众控制体形的欲望？

25岁的莉莉锻炼了365天，体重减轻了20公斤。

莉莉，25岁，2016年体重70公斤，绰号“胖女孩”；2017年，她重50公斤，被称为“女神”。

虽然两个故事都写了使用产品后的变化，——人减了20磅，但第一个故事没有对比，故事的内容也不引人注目。

另一方面，有一个明显的对比冲突，从胖女孩到女神，变化可以说是巨大的。

因此，要讲好一个故事，你应该挖掘冲突，并使内容形成对比。

2.与他有关

如果街上有两个苹果，其中一个喊道：“苹果又大又甜，来尝尝”；另一个喊道：“帅哥美女，苹果又大又甜，来尝尝。”

是不是因为和你有关系，帅哥美女就更吸引你了？

让我们再举一个生活中的例子。如果你中了100万英镑的彩票，你会迫不及待地想和你的朋友分享你的快乐。如果你只是告诉他这个消息，我想他很难像你一样高兴。我能做些什么让你的朋友开心呢？

也就是说，你赢得了一百万美元与他联系。如何联系？

简单和直接的事情是邀请他吃饭，如果气氛稍微轻松一点，和他分享一些。

虽然有点现实，但它可以工作。

用“与他有关系”的方法，重要的是洞察观众更深层次的需求，给对方带来更多需要的利益，否则，对方就会软弱无力。

大卫奥格威给奥斯汀汽车公司写了一份——，“我用开奥斯汀汽车省下来的钱送我儿子去了格".的罗顿学校

虽然这份复印件是用第一个人写的，但把它改成第二个人也适用于——，“你可以用开奥斯汀车省下来的钱送你儿子去格的罗顿学校。”

文案想要传达给观众的信息是，奥斯汀汽车更省油，有些人可能只写“一公里能省多少油，一年能省多少钱。”

大卫奥格威想了一步。存钱是为了什么？你可以送你的孩子去上学。

台湾全联超市也制作了类似的文案：

“来全联不会让你时髦，但省下的钱可以让你时髦。”

为什么要省钱？因为省下的钱可以让你变得时髦。

我曾经读过一本《体育馆——》，“你是下一个施瓦辛格格".

原谅我的无知，直到今晚百度之后，我才知道施瓦辛格格是个健美运动员。

我们不要谈论施瓦辛格格是否适合这里，那么他为什么要成为施瓦辛格格？成为施瓦辛格格？有什么好处

男人嫉妒的眼睛？女人赞赏的眼神？

我随意发了封信，心想：“90%的女性都喜欢施瓦辛格的格形象。”

如果你想给女孩们留下减肥的印象，你不能只说减肥可以减肥。

告诉她减肥有什么好处。这种利益必须是她愿意改变的。

例如，“漂亮的衣服太多了，但是你不能穿”，如果你减肥了，你可以穿更漂亮的衣服。

你可以多想想。为什么穿漂亮的衣服？

每个人都有爱美的心。你能写下“事实上，你可以变得美丽吗？”。

因此，与他有关的不应该仅仅是表面的，而应该锁定在他的心里，拨动他柔软的神经。

第三，写在后

什么是有效的？这是信息发送者希望信息接收者得到的结果，与信息接收者看到信息翻译后得到的结果是一致的。

因此，是否简单而具体地写拷贝取决于你希望读者在信息被翻译后看到什么结果。

如果你想让观众体验、感受和享受极致，给他们更多的想象空间，让他们的翻译结果与众不同，那么你可以把它写成创造极致。

因此，文案是否自我满足取决于文案的目的。文案很难写出颜色，但至少你可以简单具体地写出来。

一个好的文案的唯一标准是有效地传递信息。

本文更多的是从如何使信息传递更加有效的角度来谈分享。如果你想让文案影响观众的感受和行为，使信息传播更加有效应该是基础和前提。