事实上，大家打开门做生意，不是你赔就是我赚，我们可以看到有很多人擅长做生意，他们赚的多，同时也赔的多，他们敢于赔钱，因为他们知道如何放长线钓大鱼，以及在这个阶段他们需要什么。他们肯定有一定的独特营销方式，今天，就跟着肖乐策划一起来看看。

把别人的钱放进自己口袋里是世界上难的事情之一，另一件难事是把自己的想法放进别人的脑袋里。在日常经营中，如何通过营销手段来实现这两件事?老板需要掌握一定的营销意识和顾客意识。

第一是营销认知。

在许多老板的思维和认知上，营销这个词等同于广告。这就造成了两种情况:一是从心底拒绝销售，因为要花在外面，成本很大，而且收入不能马上提现;二是夸大效果，把企业的质量完全放在广告上。我用金钱砸掉广告，结果大部分都在打水漂。

第二是顾客感知。老板只需要掌握一点就是：利用占便宜心理促进了消费者的消费动机和购买力。

例如，当我们去超市的时候，我们总是喜欢看哪些商品是打折的，当我们去外卖平台的时候，我们喜欢看哪些商品是打折多的。事实上，这种占便宜的心理在起作用。古人说，如果你想要得到它，你必须先给予。给消费者一点好处，就可以得到十倍的回报，百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是得便宜”。

为了让顾客占便宜，你必须拼命降价吗?当然不是。消费者不是想买便宜的商品，而是想买占便宜的商品。便宜并不重要，重要的是让消费者感到他们在占便宜。此外，拼命促销和与同行打价格战，虽然他们可以获得销售，但他们往往赢得销售，失去经验，失去品牌。从长远来看，这未必是件好事。除了降价和折扣，还有没有其他方式让顾客觉得“便宜”，从而产生购买动机?今天我将与大家分享在过去几年里经常用于策划活动的技巧。

技巧一:买东西的时候抹零，给顾客心理上的安慰

这是日常生活中常见的小技巧，所以我把它放在第一位，但它确实非常有效。如果你的产品不是一个大品牌，这一点就更重要了。毕竟，你们目前经营的大部分品牌都是二线品牌，甚至没有品牌。顾客往往没有一个精确的价值定位，他们总是害怕被愚弄，而商家则消除了这种可能性。虽然它不会便宜很多，但它给了消费者一点心理上的安慰。而且，当终结账让消费者得到一点好处时，往往会给消费者留下深刻的印象。甚至积极地成为你的常客。

技巧二:一元兑换，巧妙的销售技巧

例如，对于一个价格为699元的电饭煲，消费者只需再加1元就可以换回一个58元的勺子。这种狡猾的技巧在哪里?

这种勺子肯定不会花58元。礼品勺通常价格高质量差，只值20到30元。但是，消费者控制不了那么多，谁来验证呢?只会被58元的价格打动。他们觉得花一元钱买这么贵的一把勺子非常划算。第二，只需要增加1元，而且之前的产品价格都在1000元以上，1元的比例很低。消费者认为比例越低，决策所需的意志力越小，越容易做出积极的选择。仅仅增加1元就可以获得很大的利益，让消费者忽略了之前产品的价格，或者缓解了对之前产品价格的焦虑，使得交易更加容易。

技巧三：赋予产品新的价值，变相提高性价比

一般来说，消费者觉得他们已经利用了性价比高的产品。