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网络营销推广案例分析(远远把竞争对手甩在身后!)

网络汇集了我们行业大量的流量,市场非常广阔。也因此,很多企业开始把推广投向互联网,但是,由于企业没有系统的去分析策划,导致网络营销推广费用花了不少,效果却是微乎其微。下面,就以我们之前的一位做充电宝的厂家为例,做一个网络营销推广案例分析。

一 、案例诊断

这位客户是做XXXX充电宝厂家的,主要目的想通过互联网去引流,从而实现成交。他们在没有遇到肖乐策划之前,是这么做的:

1 、编写大量的软文,广告文案,投放到互联网上。

2 、投放的方式是在互联网上找大量的媒体代发平台,充值自动发布。

几个月下来,推广费用花了20W+,流量确实活得了不少,但是转化率却非常低,活得的效益自然不高,投入产出不成正比,此时他们非常苦恼。

我们详细分析了客户的情况,发现3大问题:

1 、无用功太多

客户只追求推广的数量,而不是追求推广的质量,浪费了大量的代写软文,代发软文的推广费用。比如,发100条软文,只有一条被百度收录,和发布10条有3条被百度收录,一经对比,就会发现,白花花的推广费用就这样浪费掉了。

2 、流量不精准

他们做关键词推广的时候,采用的长尾关键词大部分都是非常广泛的,这种引流过来的流量成交率非常低。比如:充电宝的制作流程,怎么提高充电宝的储电能力等等这类词,和我们的明白客户压根不搭边。

3 、品牌知名度低

我们还发现一个问题,这个品牌的知名度在互联网上不高,没有充分的去包装品牌,也是导致流量转化率低的原因之一。

二 、解决方法

1 、提高品牌知名度

针对品牌知名度低的问题,可以通过品牌包装推广,就是通过把品牌的基本信息,品牌优势,品牌的差异性,以及品牌的用户评价,充分展示出来,塑造品牌正面形象,提高品牌知名度,从而解决用户的信任问题。基础版品牌包装费用如下:

2 、精准关键词引流

客户要摒弃以前的引流观念,去做精准的高质量流量,比如,可以采用:充电宝加盟厂家?充电宝那个厂家靠谱?十大充电宝厂家那个好?等等去做引流,这样,既可以节省引流推广费用,也可以获得更多精准的流量,提高流量的转化率。

三 、垄断行业流量

每一个行业的精准长尾关键词都不一样,数量也不一样,当我们把这类关键词做上去,那么,就可以获得垄断行业流量。这个客户在我们这边做了几次品牌引流推广,获得了很好的推广效果,流量的质量提高了,公司的业绩也更上一层楼。

总结

在流量洪流的互联网时代,公司做网络营销推广,不要单纯的去追求流量,而忽略了品牌包装、精准流量的推广,只有这样才可以少花钱,也能产生高回报,远远把竞争对手甩在身后!

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