市场拓展计划方案7步骤(帮您快速提高产品销量)

一个新产品或者说新品牌在前期的推广工作一直都是大家所比较困扰的工作。面对陌生的市场、陌生的环境,新产品和新品牌在短期内怎么能被客户所认识,怎么能被客户所了解,又怎么能被客户所信任,这都是我们需要解决的问题。所以我们今天就一起来了解新产品推广市场推展计划方案7步骤吧。

第一步:出发前,做五件“熟悉的事”。

1、熟悉公司目前在同行业中的地位;在拜访客户时,对公司目前在同一行业的地位的熟悉程度直接决定了你的态度和信心。例如,我们公司是中国第一谷物公司,中国,第一大米品牌,这决定了我们与客户谈判时的信心。

2、熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优点、食用方法、储存方法等方面的产品知识;

3、熟悉加工工艺;熟悉本公司的产品,尤其是本公司产品的优势、食用方法、储藏方法等方面的产品知识和加工技术,有助于我们无拘无束地交谈,如果客户是外行,他会认为我们是专家,如果客户是专家,他会发自内心地认同,这样我们就能很容易地被客户接受,并感受到与本公司合作的安全感。

4、熟悉公司的营销文化和营销政策;熟悉公司的营销文化和营销政策有助于我们在与客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感受到公司营销标准化和营销政策的连续性。

5.熟悉公司所有可用于开发新市场的客户资源,包括公司的旧业务部门和主动寻求合作的客户。

熟悉公司所有可用于开发新市场的客户资源,包括公司的旧业务部门、主动寻求合作的客户等。

第二步是带着一个“调查”和三个“决定”到达新市场。全面的市场研究是开拓新市场的必要和主要环节。市场调查的过程实际上是一个在市场中找到自己感觉的过程。通过调查,可以充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力和销售预测,从而发现市场机会和突破点。

三个“决定”是:

一是在市场调研的基础上,通过分析,确定我公司产品和营销政策在同行业中的地位和优势,寻求突破。

第二,根据市场需求,初步确定要选择的渠道分销模式非常重要,无论是区域独家代理还是多家代理,直销还是寻找代理。这直接决定了我们以后会拜访哪种类型的客户。

第三是初步确定你要拜访的客户的“黑名单”。

除了上述出发前收集的客户名单外,确定客户“黑名单”的方法主要有以下几种:

1、去超市找一些与我们公司的产品相关但不一样的畅销品牌,记录下电话号码,找到他们在该地区的代理商。

2.通过超市采购询问一些著名的供应商;

3、多方调查,打听成功代理商的圈子。

第三步:拜访客户前的准备:

1.样品和相关宣传材料。

2、提前确定公交路线和电话预约,确保及时到达。3,a 《市场推广计划书》

4.组织语言:确定在拜访期间与客户谈论什么。以下是我第一次拜访客户的主要内容:公司概况及其在同行业中的地位、生产规模和能力、质量保证和稳定的体系。这主要给客户两个保证:第一,我们可以与我们的公司长期合作,而不用担心制造产品的困难。结果,公司倒闭了;第二,我们有充足的供应保证;二是我们的主要目标市场和市场前景分析;第三,我们的市场推广计划;第四,我们的零风险售后服务保障体系;第五,利润体系;第六,我们公司对经销商的基本条件是特别强调交货前付款的问题。

5、确定谈判底线,如付款问题、促销支持问题、退货问题等优惠的底线。

第四步:如何在拜访客户的过程中“打动”客户并实现:

1.介绍你为客户制定的可行的投资和财务管理计划。包括投资风险分析——零风险;盈利能力分析——充足的利润空间保证;品牌可操作性长期分析——-目前没有全国性的大米品牌。一旦你掌握了第一品牌大米的代理权,你将受益匪浅。2、语气和内容的适度煽动性和亲和力。这里的要求很温和,文字太真实,语气太低,不能激发顾客的创业热情。如上所述,你从一开始就告诉我们,货物的供应经常得不到保证,产品质量经常出问题。这吓坏了远方的顾客,过分夸大会给以后的工作带来麻烦。

3.良好的售后服务承诺。

第五步:签约前的“邀请”:在初步选定一些潜在的经销商后,邀请客户尽可能的参观公司是促进合作成功的重要手段。因为我相信每一个来过我们公司的客户都会对与我们合作充满信心。

第六步:代理机构的建立:从几个潜在经销商中选择合适但不一定是大的客户作为我们的合作伙伴。

第七步:开始前的“细节”:在合作伙伴正式确认后,我们将从订购、品种选择、价格体系确定、分销渠道确定等方面开始成为经销商的好“销售员”和“订单员”。为了履行我们早先开始谈判时所做的承诺。

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