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软文营销需要避开的三大误区(软文营销技巧学习)

在我们进行软文营销的过程中有三大误区是需要避开的。软文写作是一件非常容易的事情,如果你这么认为,这意味着你从一开始就走错了路。因为,只需要从结果上看,就会发现大多数人都没有做好,软语言的推广怎么会简单呢?为什么结果不理想?除了认知偏见,还有三个大多数人无法避免的误解。

第一,随性软文

软文推广的基础是软文的质量。尽管质量很好,但基础却很牢固,因此在促销中可以获得更多的帮助。然而,大多数人并不重视这样的基础,甚至把软文当成一个可以随意装扮的玩偶。写什么完全取决于他们自己的喜好和情绪,但他们从不考虑观众群体是否接受它,以及他们是否能展示自己的优势等。然而,用户并不愚蠢,也永远不会购买这样的软物品。

那么,正确的方法应该是什么呢?首先,有必要确定受众群体的兴趣点,然后选择合适的软文本类型,后用自己的亮点之一进行写作。以智汇蓝媒为例,“充值红包活动”是针对有出版需求的个人或企业,他们的兴趣在于“媒体资源”和“出版成本”。因此,智汇蓝媒这项活动的亮点之一可以提炼为:“收费多少,发送多少,出版就更便宜”。选择简单直接的新闻类软文来写软文就足够了。

其次,促销计划并不重要

如果把软文的推广比作盖楼,软文是基础,那么规划就是房子的结构。这个“房间”有一个合理和独特的结构,这是我们计划要做的。然而,事实上,重视和制定好的计划是非常罕见的。有不少人认为一篇软文可以放到十几个媒体上,当它发布时,软文的推广就完成了。

如果真的如此简单易行,世界上就不会有困难的事情。

所谓规划应该从三个阶段开始。第一阶段是初步调查,需要调查和分析用户的偏好、竞争对手的促销、媒体效果等。在此基础上,找出用户关心但竞争对手不注意的点,并确定围绕这一点需要多少文章和媒体。第二阶段是软文章的中期写作和交付,包括交付时间和每次交付的文章数量。第三阶段是后期的监测分析和调整。发布后,并不意味着事情就此结束。应对每次发布的结果进行监控和分析。如果结果与预期结果不一致,应及时进行调整。

第三,没有风险

“向几家媒体发送一篇软文章有风险吗?”肯定有很多人持这种态度,因为很难想象在推广软文写作的过程中会存在什么样的风险。但是因为不容易发现,很容易忽略,导致没有人会注意风险监控和应对。风险是什么?常见的是“过度包装的风险”。尽管包装是突出自身优势所必需的,但糟糕的控制已成为虚假宣传。换句话说,原本没有进行虚假包装的意图,但在实施过程中,它无意识地进行了虚假包装。这些风险的出现将对软文写作的推广产生负面影响。此时,需要相应的风险对策。

“软文的推广不是一件简单的事情”,这是避免误解的必要理解。基于这种认识,撰写高质量的软文章,做好规划,规避风险,可以为达到预期的效果提供帮助。

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