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品牌策划中一些潜在的入手点是什么?品牌策划怎么开始?

在品牌策划中我们应该找到什么样的出发点、着手点去完成品牌策划呢,其实不难,肖乐策划团队总结了以下几点:

第一:消费者

以下因素直接影响消费者的选择:

A.文化层面:不同的消费者对事物的认识水平不同,而知识水平决定了消费观念。在产品的选择上,文化程度高的消费者更注重质量,而文化程度低的消费者更注重效益!

B.经济收入:收入的差异导致不同的消费水平。根据不同的产品定位和不同的价格,应该选择合适的消费群体。“鲍鱼”和“回面”有不同的消费群体。

C.不同的年龄阶段:对产品的偏好程度和消费者心理之间有很大的差距。茅台和XO只能开。大多数年轻人选择XO而不是茅台,大多数老年人选择茅台而不是XO。

D.消费习惯:每个人都有消费习惯,即使在不同的地区,消费习惯也是不同的。掌握消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如,白酒界有一个共识,“低度白酒向南,高度白酒向北”。

性别差异:性别差异也会影响消费习惯,从而影响产品的消费。例如,白酒的主要消费者是男性,而配餐果汁的主要消费者是妇女和儿童。

第二,团队建设

区域营销的核心运作市场必须具备以下素质,才能“立于不败之地”!

A.侦察官:要像侦察官一样了解市场情况和对手的情况,必须了解自己的敌人和自己,才能赢得战斗。

B.战斗者:像战斗者一样与你的对手战斗,并赢得战斗。获胜的信心是勇气的源泉。

指挥官:一个人的力量很弱,营销经理应该像指挥官一样领导和带领他的团队,让团队团结起来,聚集所有的力量去攻击对手。区域市场的核心不仅仅是成为一名优秀的战士,而是成为一名优秀的指挥官!

D.策划者:好的计划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场前沿,对市场脉搏把握透彻,具有良好的策划意识和策划能力,对企业抓住市场机遇具有不可替代的优势!

E.培训师:区域营销的核心不仅要领导好团队,还要学会培训团队,通过培训提高团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力!

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