当我们看到一个营销活动时，往往令人印象深刻的肯定是营销文案。一篇优秀的营销文案能让客户有继续想了解你的想法，如果你不能在文案中给用户留下深刻印象，那么广告的效果肯定不会很理想，更别说成交客户了。我们想要举办一个非常有吸引力的营销活动，营销文案必须是直戳痛点的。接下来就跟着肖乐策划一起来看看。

一：吸引眼球的开头

开头是我们快速留住用户的关键。营销文案的第一句话或第一段是重要的。我们必须学会在文章的开头抓住用户的注意力，给用户一个继续阅读的理由。在这个链接中，我们可以使用人群标签，形成对比来吸引用户。

1.人群标签

我们所做的每一项活动都将对应于每一种类型的客户群体，这些客户群体可以分为多个群体或广泛的人群。在考虑客户群体时，我们还必须考虑这一群体的受众、受欢迎程度、消费能力等因素。

2.形成对比

对比是能够迅速吸引用户注意的技巧，比如先体验后付费。我们的营销场景应该给用户耳目一新的感觉，让用户感觉到自己在这一领域或领域的不足。他们需要学习一些知识，创造一些对比。

二：刺激兴趣

无论是营销文案的撰写还是活动海报的制作，只要涉及到内容营销的范围，就必须始终引起用户的兴趣，让用户对我们的产品保持持续的关注和认可，终促进交易。在激发用户兴趣的过程中，我们可以通过一些购买的客户案例或活动，让用户对我们的产品和机构有更深入的了解，让用户更加了解和喜爱我们的产品。

三：建立信任

信任是决定用户购买的关键。在用户不信任我们的前提下，我们很难快速完成交易，我们可以通过建立品牌背书和体验来建立信任。

1.建立品牌背书

我们可以利用品牌影响力、组织内知名人士、合作教师、高校等层面，打造属于我们自己组织的品牌背书，让用户对我们有初步的信任，并逐步引导他们。创建品牌背书的目的是为了给我们一个与多个用户交流的机会。

2、体验

体验可以分为用户付费购买体验和免费体验。大多数机构将使用免费课程来吸引流量和获得客户。我们可以通过引流课程获取用户信息，了解用户的兴趣;在付费课程初期，我们可以吸引用户低价课程付费，然后慢慢引导用户购买高价课程。在这个过程中，我们是一个逐步引导用户购买的过程。

四：刺激购买欲望

当用户决定购买时，分为情感消费和理性消费。用户多为情感消费，这可能与我们的营销技巧或当时的营销活动强度有关。因此，对于面对情感消费的用户来说，我们营销活动的卖点和技巧是极其重要的。面对理性消费的用户，我们可以从用户需求的角度来调动用户。

五：刺激付款订单

用户付费购买是我们营销环节的闭环，所以我们还需要在刺激单一环节中多设置几个小链接和小壁垒引导用户购买。例如，我们创造了稀缺的地方，建立了产品价值、有限时间有限折扣活动刺激、福利礼物和其他营销技巧。

要想完成一份营销效果较强的文案，就要学会在文案的多个段落和链接中设置警示，留下铺垫和卖点，激发用户购买的兴趣，促进交易。