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教育机构如何进行有效招生推广?(三大营销推广方式)

教育机构的目标人群更多的是学生,但是更多的教育机构所面对的问题就是招生难,市场竞争大,如何才能让广大的学生和家长注意到,这是个难题,其实想要更多的客户找上门,重要的一点就是做好营销推广,今天就跟着肖乐策划一起了解下三大营销推广方式。

第一、 吸引家长兴趣:网上引流

在“引流”环节做的好的培训机构就是我们熟知的学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。教育机构可以创建自己的平台,即利用微营销工具实现快速的在线粉丝。据了解,许多发展迅速、学生众多的培训机构在这一步做得很好。

第二、快速建立关系:利用活动来做交易

在前期引流的基础上,利用精心策划的活动促进爆发性订单。当学校有一定的“群众基础”时,任何节日的节点都是活动策划的时间。然而,并不是每一个好的活动想法都能带来预期的结果。

1.明确这次活动的目的。

通常情况下,活动的目的有三个:客户如何迅速转化为订单,如何带来更多的新客户,如何增加品牌知名度和曝光率。

2.选择举办活动的形式。

一般来说,活动形式无非是简单粗暴的折扣活动、奖品活动、游戏活动等。

3.确定活动时间和活动规则。

4.确定现有资源和渠道。

5.确认用户参与。

6.事件的结束和恢复。

第三、保持联系,建立声誉:让家长自愿推荐

(1)在客户中寻找意见领袖,为他们提供高质量的服务甚至附加服务。“意见领袖”往往具有影响力、热情和传播意愿。

(2)与学生建立积极的互动,提高客户粘性,让他们喜欢你和组织。例如,学校的校长,授课的老师,举办的活动,孩子的生日庆祝等等。

(3)适当的物质激励可以产生奖金或礼物。

(4)组织必须有适合推荐的产品(课程)。

(5)在内部建立适当的机制和引导,所有的人都是顾客,有相同欲望的人是赢家。

虽然营销方式多种多样,但对于中小培训机构来说,应该选择适合自身发展状况的方式,尽量选择简单、高效、快捷的方式。

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