教育机构的目标人群更多的是学生，但是更多的教育机构所面对的问题就是招生难，市场竞争大，如何才能让广大的学生和家长注意到，这是个难题，其实想要更多的客户找上门，重要的一点就是做好营销推广，今天就跟着肖乐策划一起了解下三大营销推广方式。

第一、 吸引家长兴趣:网上引流

在“引流”环节做的好的培训机构就是我们熟知的学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。教育机构可以创建自己的平台，即利用微营销工具实现快速的在线粉丝。据了解，许多发展迅速、学生众多的培训机构在这一步做得很好。

第二、快速建立关系:利用活动来做交易

在前期引流的基础上，利用精心策划的活动促进爆发性订单。当学校有一定的“群众基础”时，任何节日的节点都是活动策划的时间。然而，并不是每一个好的活动想法都能带来预期的结果。

1.明确这次活动的目的。

通常情况下，活动的目的有三个:客户如何迅速转化为订单，如何带来更多的新客户，如何增加品牌知名度和曝光率。

2.选择举办活动的形式。

一般来说，活动形式无非是简单粗暴的折扣活动、奖品活动、游戏活动等。

3.确定活动时间和活动规则。

4.确定现有资源和渠道。

5.确认用户参与。

6.事件的结束和恢复。

第三、保持联系，建立声誉:让家长自愿推荐

（1）在客户中寻找意见领袖，为他们提供高质量的服务甚至附加服务。“意见领袖”往往具有影响力、热情和传播意愿。

（2）与学生建立积极的互动，提高客户粘性，让他们喜欢你和组织。例如，学校的校长，授课的老师，举办的活动，孩子的生日庆祝等等。

（3）适当的物质激励可以产生奖金或礼物。

（4）组织必须有适合推荐的产品(课程)。

（5）在内部建立适当的机制和引导，所有的人都是顾客，有相同欲望的人是赢家。

虽然营销方式多种多样，但对于中小培训机构来说，应该选择适合自身发展状况的方式，尽量选择简单、高效、快捷的方式。