广告营销效果不好的原因出现在哪里了呢？媒体是企业的内容提供者，企业一般依靠媒体上的内容来获取流量。但是，近年来，媒体与企业的矛盾越来越不和谐，矛盾主要集中在三个问题上：

1、只有传递，没有体验

企业做一个内容项目，往往只得到一个漂亮的成交数据，几十亿的VV和PV。但是广告覆盖的用户群体对这个品牌还是没有认知，不喜欢。

你TA只是在人群中又看了你一眼，然后转身走了。

2、只有曝光，没有转化

这个问题集中在长视频媒体上。往往客户花几千万去命名一个综艺节目，却一无所获。虽然品牌是长期投资，但市场也有短期压力。

中国，有几家广告主，每年可以花上千万的预算去播下品牌的种子，等待三五年开花结果。

3、只有流量，没有用户

在数字营销时代，错误的花钱方式是买流量不买用户。

项目实施过程中，品牌是“山叫海”，项目结束后，品牌是“门是空的”。

其实这三个问题也可以归结为一个问题：媒体不仅要提供广告解决方案，还要提供“商业解决方案”。

暴露不等于被看见，被看见不等于被记住，被记住不等于不忘。不同的广告形式会产生不同的曝光效果；

在广告曝光中，被忽视的就是曝光强度。曝光强度可以用“视觉中心”、“停留时间”、“广告排他性”、“感官动员”来衡量；

之所以有些曝光有一种“铺天盖地”的感觉，是因为用户在不同的地方看到同一个广告，放大了广告的陌生感；脉冲广告的投放方式，能让人感觉经常看到。

曝光是广告基本的功能，但往往因为太基础而被忽略。比如练武术的人，首先要学会扎马步，下盘稳定了才能练无影脚和龙的十八掌。

买了几十亿的广告，为什么没有效果？很多广告主经常问媒体这个问题，但其实企业应该问自己。

只有充分了解暴露的原理，才能合理地追溯暴露的效果。