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产品差异化策略该如何制定(产品营销方法学习)

产品差异化策略该如何制定呢?在信息和资源越来越发达的今天,产品的同质化已经越来越严重。如果我们今天有一个卖得火的产品刚上市,那么明天肯定就会有一大批的竞争对手出现。所以说,产品的差异化是我们做好产品营销,提升我们竞争力的重要内容。所以我们今天就一起来了解产品差异化策略。

一、产品差异化的基本思路

根据产品本身,制定差异化战略的基本思路是“人无我有,人有我精,人精我新,人新我变”的四步方针。这四个方面可以看作是企业产品差异化的体现。

这四个步骤的主要差异化战略逻辑用通俗的话来描述:发布新的类别和形成新的市场(没有人拥有我);在现有行业中,做行业中好的产品,把握市场(人有自己的技能);当整个市场的质量不能成为卖点时,在现有的基础上增加新的功能或内容;市场发展饱和后,企业的发展愿景向多元化建设方向转变。

人们没有我:当金龙鱼进入市场时,整个市场的食用油都是散装的,在购买和储存方面都存在问题。益海嘉里,的老板郭孔丰,看到了这种情况,找到了商机,于是中国的第一瓶金龙鱼小包装油问世,开创了从散装油到小包装油的第一次革命。从零开始发现市场,并迅速占领市场。

人各有所长:在改革开放时期,中国的家电行业并不完善,许多家电设备的质量无法得到保证。海尔“砸冰箱”事件让人们看到了海尔的品质,信任了海尔。在此基础上,海尔的品质声誉迅速传播开来。有了这样的赞誉,海尔在很长一段时间里主宰了中国的家电行业。

人才让我耳目一新:当火锅行业无法进一步体现口味和店内专业化的差异时,海底捞通过服务迅速在火锅行业占据领先地位。给原来的精品店添加新的元素,立刻就不同于其他商店。

人是新的,我变了:还是以家电行业为例。如今,家电行业的质量和服务无法将某个企业与其他企业区分开来。在此基础上,格力的多元化建设成功地将格力与其他家电品牌区分开来,为格力的成功做出了巨大贡献

其次,构建了企业产品框架,列出了产品差异的方向

通过分解产品结构,我们可以将产品内容分为三个部分:产品主体、产品形式和产品外延。以特色月饼产业为例,逐一分析了产品的三种结构。每个结构都可以为产品差异化战略的制定提供方向。

产品主体:在月饼行业,产品主体是指月饼本身。通过对月饼本身的分析,这种差异主要体现在月饼的口味上。例如,五仁, 莲蓉,蛋黄莲蓉,等。根据月饼馅料的类型来区分。口味也有所不同。当然,由于行业的特殊性,口味的差异很难征服大众的口味体系,比如麻辣月饼。综上所述,产品差异化的主要体现就是对产品本身的内容大惊小怪。服装行业指的是风格差异,数码行业指的是功能差异,户外钓鱼指的是质量差异等等。不同的产品反映了不同方向的差异。要找出某个行业产品的差异,首先你应该对这个行业有足够的了解。产品形式:产品形式是指除产品本身以外的一些可见的产品形式。如月饼包装盒、矿泉水包装瓶、茶叶包装罐等。产品造型的差异对产品销售有很大的影响。随着人们消费水平的提高,一方面,他们更容易为产品的包装买单,这是时代造成的;另一方面,产品的美观也直接影响消费者是否愿意为其付费。

产品延伸:产品延伸是指基于产品的无形的潜在功能或服务。在这里,产品延伸方向分为功能和服务。首先,产品和服务的差异化可以为产品提供附加值。当消费者购买手机时,销售人员会推荐手机保险服务给消费者购买或赠送。其次,就产品功能而言,许多产品会有超出其自身功能的特殊“含义”。通过使用这些“意义”,消费者可以具有“帮助消费者实现其目标”的功能。例如,酒精和烟草的含义,晚餐的含义,鸽子的含义。

三、产品差异化的具体实施策略

从产品差异化的基本理念到产品结构的拆分,产品差异化设置的具体思路逐渐清晰。通过这些方向的安排,产品差异化战略的制定可以分为以下几类(或差距):

1.产品主体差异:依靠产品本身形成的产品差异点。

产品新功能的差异:

在所有行业中,“没有我的人”的差异化思维总是第一位的。这种差异化的体现往往会导致一种趋势,甚至会打开一个行业。

产品功能的差异可以从两个方面来列举:新产品功能产生新感觉,新技术引领新产业。

新的产品功能创造了一种新的感觉:这种产品差异化体现在畅销产品中,主要体现在口味和功能上。例如,农夫山泉推出了东方树叶、茶叶等“饮料”。并开发出不同于其他产品的新口味产品,让消费者眼前一亮。制定这种差异化战略的逻辑是分析现有行业的数据,并根据大众的需求开发相应的新产品。

新技术引领新产业:当技术发展到很高的程度时,它的功能不仅会成为一种趋势,而且有潜力引领一个产业。苹果IOS操作系统允许人们将手机分为“机器”和“安卓机器”。另一种类型的技术分化是将大众概念中的“不可能”转化为“事实”。

在产品功能差异上,核心理念是立足于产品,摒弃各种幻想,用心打造与时俱进的产品,生产出客观意义上的差异化产品。产品规格差异:

产品规格主要是针对不同的需求而设定的。例如,当购买计算机时,消费者将有不同的配置选项来满足不同的情况。一方面,产品规格差异化运作的主线是产品功能的渐进性;另一方面,它是产品外观的大小和形式。

功能优于敌人和进步:创造更高的性价比和满足更多的场景需求。仍然以计算机配置为例,一些人可能只需要将计算机用于简单的办公和商业目的,具有低购买预算和追求成本效益。有些人想玩大型网络游戏,追求高配置和高性能。他们主要关注高性能,价格仅次于此。这是根据功能设置的产品差异。

产品形式的形式:这是一个简单的大小差异。当苹果发布iPhone6时,它发布了iphone6pulse以满足消费者的大屏幕需求。

2.产品形态差异:产品包装差异化策略

这里不需要强调包装对产品的重要性。找出商品差异简单的方法就是从产品包装上设计一个不同于市场上同类产品的创意方案。产品的外包装直接面向消费者,也是产品“外观”的重要决定因素。

在月饼行业,各种精美的包装方法令人惊叹。由于月饼是节日的产物,除了食品的身份,还有礼品的定位,所以包装自然成为产品差异化的重要体现。

3.产品延伸的差异

卖点差异化:从市场出发,挖掘产品的卖点,通过差异化卖点的营销为产品的差异化运营提供保障。

体现产品卖点的方法有很多。首先,反映了产品本身的功能差异,这已经在以上观点中有所描述,所以我们不再重复列举。其次,添加产品图像,例如,在德芙巧克力中添加忏悔的场景图像;只有玫瑰玫瑰的一生只爱一个人的约定形象。这种特殊的意义被添加到简单的产品中,产品被区分为场景,然后转化为品牌符号。后,在细化的消费者需求中,再次细化需求以获得准确的卖点。淘宝,就有这样一家店铺,它的差异化主要集中在一个元素上:“紫色”。这家商店所有的商品都是紫色的,价格也不低。在定位高端人群的基础上,这里细化了差异,定位喜欢紫色的高端人群。

产品等级差异化:产品等级差异化是指产品等级定位的差异化。根据消费者不同的消费能力,每个行业有三类用户:高端、中端和低端。同样的产品很难同时满足所有的消费者。因此,在定位产品时,要明确产品的等级定位,找到目标人群,并根据目标人群输出相应的产品内容和服务。因为不同档次的消费者关注本质不同的产品。这也是为什么随着天猫和京东,等电子商务平台的发展,品多多多仍能强势进入战场的重要原因之一。

 

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