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怎么写营销文案(文案写作方法学习)

怎么写营销文案呢?不知道大家都有没有注意,不管是我们的电商营销,还是我们的微商营销,还是我们的网站维护、更新优化等等工作,其实每一个都是离不开营销文案的。一份高质量的营销文案可以帮助我们吸引成千上万的流量,让我们的营销工作更加简单。下面就一起来了解营销文案写作的方法和技巧吧。

第一步:你能想到的网络产品的所有卖点

当你得到一个产品并开始写卖点时,不要匆忙写,先做一个问卷调查。询问公司内部的R&D团队和销售团队,查看竞争产品的卖点、智湖消费者讨论的要点以及百度网民在互联网上搜索的要点,然后列出您团队收集的不同类别的所有卖点。它可以从产品材料、产品性能、产品外观、产品耐用性以及不同于竞争产品的产品特性等方面来实现。在这个阶段不要挑挑拣拣,因为消费者可能对你认为不好的卖点感兴趣。这是我的测试经验,有些消费者对卖点感兴趣,我根本想不出来。

第二步:选择消费者感兴趣的卖点,而不是你认为强大的卖点

许多文案人在写卖点时犯了一个错误,那就是他们喜欢写一些他们认为很棒的卖点,或者他们想选择竞争产品没有的卖点。现在市场同质化已经非常严重。基本上,你的竞争产品已经展示了重要的卖点。如果你必须选择你的竞争对手没有写的卖点,这些卖点很可能是消费者根本不注意的。因此,在选择卖点时,你必须选择消费者感兴趣的卖点。在这里,我建议使用测试、问卷和其他方法来寻找消费者感兴趣的卖点。如今,许多在线材料都可以测试。你应该首先在第一阶段选择一轮卖点,并保留先达成一致的卖点。对于那些模糊的卖点,你不必急于下结论,你可以先测试它们(问卷),数据会告诉你消费者更关心哪些问题。您必须选择实际的消费者群体进行测试,并且每个产品都没有定位。然后你的团队将判断测试数据是否与实际消费场景一致。我们不仅要看数据,还要看我们的头脑。我们应该从真实和多方面的角度来理解消费者对这种产品真正卖点的需求。

第三步:用消费者可以阅读和理解的方式表达卖点

在第一步,我们可能有多达30-40个卖点,在第二轮筛选后,我们可能会留下6-10个卖点,但有些卖点很难理解。例如,下图显示了小米清扫机器人的详细情况你可以看到这是一个非常困难的文案:什么是四核Cortex-A7处理器,双核mali400图像处理器,SLAM算法.这些普通人绝对不可理解。因此,文案是与产品开发和消费者沟通的桥梁,用你自己的语言翻译这些令人敬畏的技术。

场景营销文案

它配备了一个四核Cortex-A7处理器:这个处理器在XXXX使用,能达到什么样的效果,现在在这里使用能达到什么样的效果;Mali400图像处理单元:这是一个类似XXX的功能,你为什么需要这个功能;

SLAM算法:这是一个类似XXX的算法,这个算法能达到什么样的效果,实现后会对这个清扫机器人产生什么样的效果;

文案是一项翻译工作。你得到了一些数据,一些卖点,和一些技术术语,你通过你自己的理解和你父母能看到和理解的语言来表达它们。

第四步:客户可以从你的卖点(即使用场景)中获得的利润点

卖点就要翻译了,但是工作还没有完成。后一步是重要的一步。你必须把卖点和消费者串联起来。这就是所谓的消费者可以得到的好处。

通过将它们解释为场景,将更容易理解益处,因为每个益处都是一个实际的场景。回到李佳琦初卖口红的场景,例如,如果你用口红,你就是求婚女王——场景:办公室工作场所报告,充满了气田;用口红,你是一位女士,我的脑海里充满了优雅的场景;有了口红,初恋的感觉,我的脑海里充满了校园恋爱的场景。事实上,这是一个很好的设置。例如,以清扫机器人为例。如果你买了一个清扫机器人,你是女主人,告诉它清扫任何它清扫的地方;我买了一个清扫机器人,回家的时候不用跪在衣板上;我买了一个清扫机器人,又玩了两个国王的荣耀;我买了一个清扫机器人,追了两集;买了一个清扫机器人后,夫妻俩再也没有吵架;这些都是生活中经常遇到的场景,担心做家务吗?归根结底,无论是利益还是场景,都是为了解决消费者的问题,当消费者的问题解决了,自然会付出代价。

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