免费获取营销方案




扫二维码 添加微信
免费为您制定营销解决方案!
标签云Tag cloud

随机推荐recommended

新推荐recommended

热门推荐recommended
怎么写销售类软文(软文写作方法学习)

怎么写销售类软文?小编辑经常撰写的软文大致可以分为三类:一类是获取高质量外部链接的软文,二类是宣传企业品牌形象的软文,三类是销售产品的软文。在三个软脚本中,后一个直接针对销售产品,必须强调软脚本的销售能力。所谓软性物品的销售能力是指软性物品能够激发顾客的购买欲望。然而,为了激发顾客的购买欲望,软文必须将产品与顾客关心、需要的问题结合起来,形成一个直接吸引人、触动顾客的令人信服的观点。

首先,安全感是一种软文说服力

人们总是倾向于受益和避免伤害。内心安全感是基本的心理需求。将产品的功能与安全感相结合是说服顾客常见的说服点。例如,在关于汽车销售的软文章中,据说这种汽车的安全系统对于保证家庭上路非常有效,对于关心驾驶安全的汽车购买者来说,这无疑是一个强有力的论据。卖房子的软语言告诉消费者,价格在上涨,房价在上涨,资本在缩水。它不如投资房产安全。

安全的反面是恐惧。如果安全性不能打动客户,你也可以用恐惧来吓唬他们。卖儿童智力玩具的阮文说,不让儿童在起跑线上输是一种恐吓。卖护肤品的软制品告诉顾客,皮肤上的螨虫也是一种恐惧。

第二,价值感作为说服的软文

每个人都希望自己的个人价值得到认可,产品与个人价值实现的结合能给顾客留下深刻印象。要说服购买儿童产品,你可以在软纸上说:“为了儿童的健康成长,购买这种产品是父母的责任。”这对父母来说压力很大。卖烧烤炉的软制品可以这样描述:“当丈夫累了回来,他是多么渴望吃一顿美味的饭。当妻子端上美味的烤肉时,丈夫吃着和餐馆一样美味的烤肉,看着贤惠的妻子,该有多满足啊!一种作为妻子的价值感油然而生。它将激发女性强烈的购买想法。

第三,自我满足是说服的软肋。

自我满足是比个人价值更高层次的需求。我不仅有价值,而且有我自己的风格和特点。这也是销售软文的一个常见说服点。例如,如果你也在卖烧烤炉,你可以用柔和的文字说:“当你的丈夫和三到五个朋友来到你家,让他们和餐馆一样烧烤,你不仅是一个合格的妻子,也是一个有能力的家庭主妇!”这是一种更具穿透力的销售技巧。

四、以爱和情为软的语言销售策略

不用说,爱情和亲情是人类大的需求和欲望,把产品和它们结合起来也是销售软商品的说服点。你可以用爱作为软文本中的说服点,并以烧烤炉为例。在软文本中,描述如下:“在丈夫的生日,红蜡烛和鲜花被用来为两个人创造一个浪漫而温暖的世界。一盘烤肉端上来,两杯红酒端上来,两个人低声喝了一杯。你的丈夫品尝了令人垂涎的烤肉,看着你这个贤惠、美丽又美味的人,那将是一种多么幸福的感觉啊。”这种写作方式有吸引力吗?

预约营销老师添加微信号:xiaolech1992 免费帮你策划营销方案!

在线客服
联系电话

添加微信获取解决方案