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写出一个茶叶品牌策划书(品牌营销技巧分享)

如何才能写出一份高效的茶叶品牌策划书呢?要想做好茶叶的品牌计划工作,首先我们需要对茶叶这个行业有足够深入的了解。比如说,我们的茶叶品牌定位在哪个级别,我们的茶叶品牌需要销售给哪些消费群体等等等等。下面我们就来具体的聊一聊怎么做茶叶品牌策划吧。

茶叶销售商不超过三种:茶农、茶叶销售商和销售代理。面对销售谁的问题,三种不同的茶叶来源——种植、销售和销售——有着相同的使命:销售茶叶并获得好的价格,尽管他们有不同的观点。

一般个人消费不超过三类人:

买茶叶礼品,这部分要求高档,有包装;

家里已经准备好供客人饮用,这部分一般会选择好的茶;

真正爱喝茶的朋友,这种人无论春夏秋冬天天不喝茶都不开心;

首先,我们必须问自己,谁是购买我们产品的人?

消费者群体的年龄、性别、职业、教育背景、收入和家庭结构?

哪些人每天至少喝杯茶?

谁愿意自费买茶?

茶叶买家主要关心的是什么?

哪些群体已经有了自己的固定购买渠道?

买茶容易接受的方式是什么?

……

类似的问题越详细,你得到的答案就越清晰。

选择不同答案的交集,你的市场不需要上级给你参考,你可以自己做。

第二,找到正确的渠道

随着市场和消费行为的变化,茶叶销售渠道相当复杂:直营店、专卖店、总经销商、总代理、经销商、零售商、直销商、小商、电子商务、横向联盟.

如何找到茶叶销售渠道

如何找到茶叶销售渠道

面对这么多可能产生收入的销售渠道,你应该如何选择?

连锁店:开店的风险越来越高

超市:老茶客不会去

电子商务:潜力巨大,需要培育

个体商店:关系营销难以做大做强

当前水平:茶叶市场仍然是国内销售的主流渠道。品牌连锁店是茶叶店和茶叶店的改进,而在线商店是前三者的电子商务版本。综合渠道品牌优于品牌链发展。不管你选择什么渠道,归根结底,你都需要一个相对稳定的消费者群体。与其被弄得眼花缭乱,不如专心彻底地做。

第三,树立口碑

茶叶是一种具有明显可重复性的消费品,而不是一次性销售。因此,客户的声誉非常重要。

从口碑到销售渠道,甚至是茶叶类别,都有着深刻的联系。多年来,许多茶爱好者在品茶和品茶的过程中,往往有自己独立的购买渠道。

龙狮计划对茶叶实行优惠待遇

茶叶的优惠待遇

因此,卖茶时,口碑就是生命力。

现在,你应该明白为了有一个好的名声,你不仅要卖茶叶,而且要在茶叶卖完之后为你的顾客服务。

上述论点可以帮助一些茶叶企业更快地找到销售的突破方向,但这并不是终的品牌营销战略着陆计划。中国茶叶的复杂性决定了在制定战略方向之前,有必要理清茶叶的商业模式。如果你的企业品牌想要设计一个更有针对性的茶叶营销模式,就需要找一家专业的茶叶品牌营销策划公司来帮你。

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