如何才能写出一份高效的茶叶品牌策划书呢？要想做好茶叶的品牌计划工作，首先我们需要对茶叶这个行业有足够深入的了解。比如说，我们的茶叶品牌定位在哪个级别，我们的茶叶品牌需要销售给哪些消费群体等等等等。下面我们就来具体的聊一聊怎么做茶叶品牌策划吧。

茶叶销售商不超过三种：茶农、茶叶销售商和销售代理。面对销售谁的问题，三种不同的茶叶来源——种植、销售和销售——有着相同的使命：销售茶叶并获得好的价格，尽管他们有不同的观点。

一般个人消费不超过三类人：

买茶叶礼品，这部分要求高档，有包装；

家里已经准备好供客人饮用，这部分一般会选择好的茶；

真正爱喝茶的朋友，这种人无论春夏秋冬天天不喝茶都不开心；

首先，我们必须问自己，谁是购买我们产品的人？

消费者群体的年龄、性别、职业、教育背景、收入和家庭结构？

哪些人每天至少喝杯茶？

谁愿意自费买茶？

茶叶买家主要关心的是什么？

哪些群体已经有了自己的固定购买渠道？

买茶容易接受的方式是什么？

……

类似的问题越详细，你得到的答案就越清晰。

选择不同答案的交集，你的市场不需要上级给你参考，你可以自己做。

第二，找到正确的渠道

随着市场和消费行为的变化，茶叶销售渠道相当复杂：直营店、专卖店、总经销商、总代理、经销商、零售商、直销商、小商、电子商务、横向联盟.

如何找到茶叶销售渠道

如何找到茶叶销售渠道

面对这么多可能产生收入的销售渠道，你应该如何选择？

连锁店：开店的风险越来越高

超市：老茶客不会去

电子商务：潜力巨大，需要培育

个体商店：关系营销难以做大做强

当前水平：茶叶市场仍然是国内销售的主流渠道。品牌连锁店是茶叶店和茶叶店的改进，而在线商店是前三者的电子商务版本。综合渠道品牌优于品牌链发展。不管你选择什么渠道，归根结底，你都需要一个相对稳定的消费者群体。与其被弄得眼花缭乱，不如专心彻底地做。

第三，树立口碑

茶叶是一种具有明显可重复性的消费品，而不是一次性销售。因此，客户的声誉非常重要。

从口碑到销售渠道，甚至是茶叶类别，都有着深刻的联系。多年来，许多茶爱好者在品茶和品茶的过程中，往往有自己独立的购买渠道。

龙狮计划对茶叶实行优惠待遇

茶叶的优惠待遇

因此，卖茶时，口碑就是生命力。

现在，你应该明白为了有一个好的名声，你不仅要卖茶叶，而且要在茶叶卖完之后为你的顾客服务。

上述论点可以帮助一些茶叶企业更快地找到销售的突破方向，但这并不是终的品牌营销战略着陆计划。中国茶叶的复杂性决定了在制定战略方向之前，有必要理清茶叶的商业模式。如果你的企业品牌想要设计一个更有针对性的茶叶营销模式，就需要找一家专业的茶叶品牌营销策划公司来帮你。