网络营销终极核心:掌握这些就够了

什么是网络营销,到底如何能做好网络营销,它的终极核心秘密是什么,我们不去诉说那些干货和概念,只讲网络营销的终极核心,而你,了解了这些以后,会发现网络营销是如此简单,掌握这些就够了,就可以让你玩转网络营销。所以,请听肖乐团队编辑为您娓娓道来。
网络营销的概念,其实可以简单成为一个公式,流量(曝光)×信任=成交,要想成交,必须同时拥有足够的流量和足够的成交,这就是网络营销的终极核心,大道至简,我们不用费尽心思地搜索他们的定义,一点点、一篇篇地收藏干货,从论坛、贴吧、公众号、视频里学习,演练,自以为掌握了网络营销的精髓,但面对问题,面对实战时,还是茫然而不知所措。
如果肖乐团队编辑所说的上述现象,您占据其中2条或2条以上,那么,您就需要认真阅读以下的内容了,保证给您不一样的体会,不一样的惊喜。
上面公式说到的流量和信任,就是网络营销的终极核心,网络上和线下的教程,书籍,林林总总,无数的概念和玩法,也是为了获得流量和获取信任,最终完成成交或者其他的商业收益。
但目前的形势下,网络营销中的获客成本是连连攀升的,不管是电商平台,还是搜索引擎上,包括公众号、朋友圈、直播平台等等,如果想成交一个客户,正常条件下,都是需要付出极大的成本,也就是获客成本太高了,破解这个难题,也就是从获取流量和获取信任两个方面去破局。

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一、流量
我们都知道,流量的背后,本质上是一个人的注意力、关注度,有了真实的人的关注,才有真实的流量和曝光,所以,我们关注流量,一定要在关注人,关注营销本身上去努力,去下功夫,这是至关重要的,网络营销的本质,实质上仍然是营销的一种,虽然渠道不同,人群和客户属性可能有差别,但营销的本质是不会变的,这是我们必须要牢记的,而营销的本质,就是为客户不断地提供产品或者服务,就是提供价值,来换取回报,流量的获取,也要遵循这个规律。
所以,流量获取方面,我们只有满足,至少是部分满足了客户需要,才能获取流量,获取转化率,最本质的东西才是最核心的东西。

二、信任
这一点,在网络营销中,是比流量更加重要的东西,流量我们可以通过免费或付费的方式取得,但信任的获得就很难了,比如:举一个朋友们都比较熟悉的例子:在电商平台,小的商家可以通过自己的免费手段,比如引流优化和活动,包括付费推广来达到上首页,前几位的可能性,但转化率,很维和大的商家抗衡,这不是技术和其他的问题,而是实力、品牌等问题的综合累加造成的,试想,我们在同等价格下,是选一个保障和品牌度都不好的小店铺,还是选保障更好,品牌知名度更高的大商家呢,甚至大商家更便宜,答案很简单,大多数朋友都会选择大商家。
那么,在这种局面下,对小商家而言,信任的获取就无解了吗,当然不是,我们可以从以下方面破解,比如差异化营销,脱离竞争过于残酷的红海,寻找竞争度小的产品和行业,放大自己的优势,比如服务、保障、地域等等,去精准细分自己的客户群体。
就是通过这样的措施,我们帮助了很多客户实现了破局,成功。它是完全可行的,而且细分市场,精准定位客户群体也是许多大商家在做的事,这样的精准细分后,就可以更精准地找到我们的优势,获取更多更精准客户的信任。
当然,流量和信任的玩法,秘诀还有很多,我们会在后面的案例一一写明。
最后,肖乐团队的编辑,在此郑重提醒朋友们,学习是一个漫长而坚持的过程,学习不但是要学会新知识、思维,更重要的是改变甚至颠覆旧的习惯,所以,任重而道远,同样,网络营销的终极核心也一样,我们会在今后的文章中,和大家讨论更多更有意义的话题,帮助大家成长和成功。在此感谢大家对肖乐团队的支持和交流。