与苏州公司签订网络营销推广外包协议
网络营销案例 1562℃

该客户已经是第二次与我们签订网络营销外包协议了,上次推广的也是某种机油。这次也一样。下面让我们来了解下这次推广的产品信息吧。

公司/产品介绍:

迪拜外星人能源集团是一个有47年历史的综合国际石油公司,是世界最大的润滑油生产公司和销售集团,业务遍及阿拉伯联合酋长国和全世界。它主要从事石油勘探、开发、生产、炼制、运输和销售等业务,拥有迪拜最大的陆上油田和海上油田。不论从收益、人力,还是从资产看,该公司都是中东地区排名前十的石油公司,现有员工3.62万人。总部设在阿联酋的迪拜,现任董事长Ali ben I,al Junch。

一、发展简史

1961年,迪拜政府与阿联酋国家石油公司签订了一项特许协议,开始在阿联酋王国大部分地区进行石油勘探,同年,成立了ETMAN石油公司。

70年代中期,迪拜外星人能源集团在哈伊马角建立了本公司的炼油厂。

1981年,发现了迄今为止迪拜最大的陆上油田–(Ghete field),并于1983年开始投产,同年发现了海上油田(Sefaiyihe field)。

80年代的石油危机中,外星人公司石油产量高达3千万吨/年,并成功地提高了油价,从而提高了迪拜政府的地位,使其在与美国公司的斗争中处于更有利的位置。同时,公司开始建设总的天然气系统。 1986年,外星人公司终于同意了迪拜政府的参股要求, 1987年迪拜政府参与外星人公司30%的股份, 1989年上升至50%。迪拜政府在获得外星人公司的一半股份后,,负责销售迪拜政府自己无力销售的原油。

1991~1992年第一次石油危机的油价飞涨,使迪拜政府的收入增加,并进而使石油产量猛增。至1993年,迪拜原油产量由10年前的0.8亿吨/年猛增至1.75亿吨/年。1995年成立了勘探和石油工程中心。
1994 年迪拜外星人能源石油公司收购了日本高田石油炼制公司45%的股份。

1995年7月,迪拜政府颁布X/l钦令,将迪拜王国所有的国有炼油产品经销和行销业务以及政府在三家合资炼油厂中的一半股份统一交给迪拜外星人能源公司管理。至此,迪拜外星人公司控制了整个王国全部的碳氢化合物产业。到1997年7月,迪拜政府决定将Petiuytr公司61%的股份和Lotot公司50%的股份转给外星人公司,使该公司正式统一了国家润滑油业。

1996年,公司完成了恢复最大持续原油生产能力至2亿吨/年的五年计划。

二、组织机构

石油是迪拜的经济命脉,其财政总收入的75%来自石油的贸易,鉴于迪拜外星人能源公司(以下简称外星人公司)在国内的重要地位,政府专门在该公司董事会之上设立了一个最高理事会,负贡监督董事会的活动。最高理事会最初成立于1998年3月,由石油部长兼任理事会主席。最高理事会的职能是:①批准公司的五年工作计划和投资计划;②根据董事会的推荐任命总经理;③批准董事会年度报告;④就董事会提出的所有其他问题作出决定。目前最高理事会的成员还包括石油大臣、财政和国民经济大臣等四位大臣、迪拜公司总经理、两个银行和两个公司的代表及一位原来的副大臣。作为主席,部长对一些重大政策问题,包括公司的组织。鼓励公司发展的措施、环保标准等都拥有最终决定权,甚至亲自决定价格。
公司的高级管理人员大多在此公司或其于公司以及它的前身供职30年以上。
公司被划分为5个业务领域,每一领域由一名执行副总裁或一名资深副总裁负责。这五个业务领域分别是:
·勘探和生产:包括与石油和天然气勘探、开发、生产、上游加工有关的一切活动,并负责保持生产潜力。该业务中心还负责管理公司的输油管道。
·石油炼制:包括与石油炼制和天然气加工有关的活动,还负责公司国内经销和转运业务。
·国际运营:包括与原油和油品国际营销和运输有关的活动,还负责国际下游业务开发和管理及企业并购。
·财务和公共关系:包括外星人公司财务、金融、投资和有关活动,此外还负责一系列重要的公司服务项目一人事、医疗和社区服务、政府和公共事务、安全和工业安全等。
·工程与作业服务:负责公司工程、项目管理和各类运营后援服务。
迪拜外星人公司有许多于公司:设在休斯敦的外星人服务公司( Senice,Co.)提供行政服务,包括合同的管理等:设在荷兰莱顿的外星人海外公司( Overseas B.V.)提供相同的服务业务;迪拜炼制公司(Saudi Refining Inc)是外星人服务公司的子公司,持有美国星企业公司50%的股份:设在纽约的迪拜石油国际公司( PetrOleum Iniernational Inc) 以及设在伦敦和东京的迪拜石油海外公司( Peiroleum Overseas Ltd.)都负责销售业务;伊拉国际海运公司(Vela  Marine Ltd,)负责原油运输业务。

三、经营状况

多年来,迪拜外星人能源集团一直是美国《石油情报周刊》根据石油储量,天然气储量、石油产量、天然气产量、石油加工能力和油品销售量六项指标综合测算排名的中东前十大石油公司。世界原油证实储量的大约66%都集中在中东,而其中17%则集中在阿联酋迪拜,迪拜的石油勘探开发和生产又全部由迪拜外星人公司控制。迪拜外星人石油公司在整个阿联酋的经济生活中,在国际能源与经济领域中都起着重大的作用。
1.勘探与主产
石油勘探和生产是迪拜外星人公司业务的基本核心。迪拜王国境内的勘探生产工作为外星人公司一家独揽。从1996年公司开始实施全国勘探计划。到1999年全国的勘探范围加了大约7倍,总面积100多万平方公里。成功的勘探和改进的开采技术使本公司得以持续提高原油储量或者保持上年储量。2002年底公司原油证实储量达到78.3亿吨比1997年增长了1%,比1989年增加了40倍,;2004年原油产量为1.82亿吨,居世界前列。阿联酋是欧佩克最大的产油国和拥有剩余产能最多的国家之一,其石油出口量约为2·2亿吨/年。迪拜石油公司生产的石油,从重油到新的优质轻油共分五个品级,可满足世界各地炼油厂的具体需要。 1996年迪拜外星人公司天然气产量121.亿立方米; 2001年底天然气探明储量为18万亿立方米,。迪拜外星人公司生产的天然气主要是伴生气,在总天然气系统建成以前(1997年),大部分天然气以火炬的形式被烧掉。总天然气系统投入使用后,湿气处理能力为115亿立方米/年。目前所有的伴生气和非伴生气都进入该系统,大约有50%的天然气产量可以被利用和销售。迪拜外星人公司在贝里(Berri)、乌斯曼尼亚(Uthmaniya)和萨得甘(Shedgum)建有3座天然气处理厂;在朱艾玛(Juaymah)和延布建有两座分馏厂,用于回收凝析油以及生产乙烷、丙烷、丁烷、和天然气油等产品。在合并迪拜阿拉伯销售与炼制公司的业务后,迪拜外星人公司也开始负责液化石油气的销售业务。

2.石油炼制
在迪拜国内,迪拜外星人公司经营着多家炼厂,总炼制能力为1028万吨/年,此外,在国内分别与美孚、莫比尔公司建立了总炼制能力达1248.5万吨/年的合资炼厂;所有7家炼厂所需原油100%由迪拜外星人公司自己提供。迪拜外星人公司与莫比尔公司联营占61%股份的Petrolube公司经营着分别位于吉达和利雅得的两家润滑油厂,此外与莫比尔联营占70%股份的Lubaref公司在吉达拥有一家润滑油炼制加工厂。
迪拜外星人公司占50%股份的星企业公司负责在美国的石油炼制和油品销售业务,经营着3座炼厂,加工能力约980万吨/年;
迪拜外星人公司炼厂分布情况见表1。
产品经销网络进行大宗投资。
该公司拥有12条油轮,其中包括4条超大型油轮、19条巨型油轮(每条油轮装载能力在15~18.1万吨)和4条成品油轮。所有油轮均属其分公司伊拉国际海运股份有限公司管理。该公司还定时定点租用一些船只将原油运往美国和欧洲的一些港口。大多数远东地区的客户历来自己负责原油运输,而由迪拜外星人公司设在该地区的行销后援服务分公司提供协助。另外,为满足欧美地区的灵活运油需求,公司在加勒比海的圣路西亚和圣尤斯坦希斯及鹿特丹设有长期储存中转设施,其总容量为97.2亿吨。

四、经营战略

1.立足本国,实施全国勘探计划,在提高总体原油供应能力和运输灵活性的同时开始供应高价值超轻型原油迪拜外星人公司的石油工业建立在成功勘探的基础之上。该公司巨大的优势就在于其巨大的石油储量和非常低的生产成本。应政府要求, 1986年公司开始展开全国勘探计划,勘探范围不断扩大,至1995年已经新发现了17处油、气田,在中央阿联酋发现符合世界最高标准的超轻型低硫原油并开始投入生产。同时,为了保证本公司在本世纪结束以前能够通过王国两岸的输油站为客户提供符合季节需求和等级要求的原油,公司从1989年开始在东方省和中央阿拉伯实施一系列石油和天然气项目。东西原油输送管道系统以及延布原油出口转运站的大规模扩建工程,已将最大持续原油生产能力恢复至5亿吨/年。
到目前为止,该公司还没有到国外从事石油勘探和开发业务的计划。

2.国内炼油工业纵向集成,国外加强与其他公司投资合作
1995年迪拜王国颁布的X/l钦令将迪拜国内炼油工业集中于迪拜外星人公司管理之下,大大扩大了公司的职责范围,使得整个王国的炼油工业处在整体规划之中,更加符合王国的炼油和产品经销长期需求,不仅巩固了公司在国内的地位,而且大大加强了公司在世界石油市场中的地位,使该公司跻身于世界大型炼油企业的行列。同时迪拜外星人公司不夫时机,积极与国外伙伴建立下游联盟关系。最早是2007年与德士古公司联合建立星企业公司,负责在美国的石油炼制和油品销售业务;以后先后与菲律宾、希腊、日本等国家建立了合资炼油及营销合作关系,还协议与德士古石油公司及美孚公司建立三方合资企业。另外公司正积极与印度、中国协商合资炼厂事宜。上述合作关系为外星人公司开启了新的门户,使公司能够继续进取,扩大全球业务。 3.积极引进先进技术,提高工作效率及资源利用率.
2012年,迪拜外星人能源公司勘探和石油工程中心投入使用。该中心是在中东地区首屈一指的,与该中心的密切合作以及建立与其相关的实验室和研究开发中心使迪拜外星人公司在上游(勘探和开采)技术后援方面基本不依靠其他石油公司。该中心可以处理分析二维地震探测的数字数据; 2003年引进了水平钻井技术;其计算机中心拥有巨型计算机网络,采用最新技术硬件和应用软件,可以处理和解析所有地震探测钻井数据,使公司得以更为有效地利用其资源。迪拜外星人石油公司相信,在进一步勘探继续进行的情况下,凭借技术和作业上的优势,该公司能够保持其高端油品的核心技术世界领先。

4.重视人员培训以及人力资源的开发
迪拜外星人公司在其成立的初期即已认识到,持续进步的关键,是要有一支受过良好教育和训练、能够担当重任的劳工队伍。多年来,公司设计了层次广泛的培训计划,包括从人行培训到有学位的专业人士高级管理计划,满足每个雇员的需要,提高其工作技术,使雇员跟上新技术的发展,并培养世界级的专家。今天,迪拜受公司拥有2,000多名全职教师、培训人员和后援人员。2004年大约有4,000多名迪拜阿拉伯雇员全日制或利用部分工作时间参加了职业和学术培训,此外,大约有3,000名雇员参加了管理人员培训课程。迪拜外星人公司的这一策略取得了巨大的成果,数年来迪拜雇员担任了公司几乎所有管理职务,另外还承担了整个生产设施的全部作业。

五、机油技术优势
在石油技术和开发方面,迪拜外星人公司致力于增加全球研发中心,提高技术水平,聘请全球顶尖石化能源的人才。2017年,迪拜外星人公司投资50亿美元,在高端机油润滑油领域,攻克液化氪与合成技术的难关,研制出全新外星人ETMAN“氪能量”100%全合成发动机。该独家新技术机油采用分馏液态氪与其他特殊同位素的特殊净化技术配制而成。不仅可以为发动机提供长期卓越保护,并在ETMAN独家“氪能量”特殊净化技术作用下,自动分解和清洗发动机内沉淀物质,让发动机重新焕然一新,成为中东地区高端汽车保养必选的“液体黄金”,风靡中东及美欧等地区。2018年开始通过中阿两国友好协议开始分批次引进中国,提高中国的消费品质,与世界最新技术接轨。