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什么是游戏化营销?如何把游戏化营销应用到品牌营销?

什么是游戏化营销呢?游戏化营销又该怎么去做呢?我们都知道游戏总能通过一些简单的设置就可以让我们沉浸其中。那么如果我们把对游戏营销的理解加入到品牌营销当中来,那么会不会让客户对我们的品牌更加感兴趣,更加认可和信赖呢?

游戏化营销是在品牌营销活动中借助游戏来吸引顾客,让顾客在玩游戏的同时对隐含的品牌和产品产生印象,或者利用游戏奖励来促进销售,从而达到扩大消费群体、增加消费者活动和粘性、增强品牌知名度、促进产品销售的效果。

1.品牌。借助游戏的品牌营销不能忘记游戏的目的。因此,有必要在游戏中突出品牌元素,通过游戏传播和渗透品牌。有时品牌会成为游戏的“标题”,有时会成为游戏的一部分。

2.有意思。如果你想得到玩家,任何游戏都需要乐趣,所以你必须在乐趣和游戏体验上投入资源和创造力。只有通过娱乐,更多的人才会对它感兴趣,并让玩家长期沉迷其中。当然,作为一种营销手段,游戏设计不应该太复杂。

3.互动性。在游戏中,新手教程,登录奖励,信息提示,反馈建议,各种小活动等。实际上是玩家和玩家之间的互动。这些看似无关紧要的正式的东西实际上可以创造游戏的氛围和风格,这样玩家可以更好地沉浸其中。

4.社会性。现在,除了单机游戏,很多游戏都是社会性的,通过玩游戏交朋友很流行;此外,基本上所有的游戏都可以在社交圈中分享和传播。相反,朋友间方便互动的游戏可以通过朋友圈变得流行起来。

与一般的传统营销和网络营销相比,游戏化营销的特点似乎更注重“游戏”而不是“营销”本身,这就决定了营销创新的门槛较低,对游戏创新有一定的要求。

游戏营销的几种模式

如今,许多品牌在游戏化营销的应用上非常得心应手。虽然游戏化并不适合所有的企业和品牌,但利用游戏来吸引用户,增强他们的参与和沟通,对品牌的认知和推广大有裨益。目前,我们生活中有三种常见的游戏化模式:线下活动、网络游戏产品和与其他游戏的链接。

开发独立品牌的游戏产品

对于大多数互联网品牌来说,开发一款具有高度可玩性的品牌相关游戏更为常见。借助H5和微信等平台的小程序功能,该品牌可以利用一度流行的跳转、网易云的音乐个性测试、支付宝在五福的活动等工具或模板,在短时间内推出基于游戏的营销游戏。这些游戏附属于平台,功能唾手可得,可以在零散的时间内运行,并且可以借助平台的社交功能不断传播。利用平台功能开发小游戏简单易行,效果非常好,这种产品已经屡见不鲜。然而,一些大品牌愿意花费财力和物力制作一款技术含量高的游戏来获得玩家的“欣赏”,以便让用户通过游戏大限度地了解品牌或产品。例如,耐克有一个众所周知的游戏应用程序NikeFuel,它旨在鼓励用户锻炼,并使用NikeFuel中的运动测量技术来量化和分享日常运动,以便在达到特定目标时赢得奖杯。在这个游戏中,玩家可以相互竞争,挑战自己,甚至挑战著名运动员的记录,这受到了许多体育爱好者的欢迎。

游戏互动链接,如离线体验和收藏

为了给玩家带来更多的真实感和刺激感,很多品牌都愿意投入更多的资源,使用先进的技术尽可能满足他们的游戏需求,比如使用虚拟现实让玩家进入游戏世界。

耐克非常热衷于使用游戏化营销来调动顾客的兴趣和参与。除了开发在线游戏,耐克还愿意建立一个离线虚拟现实体验区。2016年发布新产品时,耐克在淮海道的体验店推出了虚拟现实跑酷游戏,上海玩家只需穿戴虚拟现实设备,他们就可以跳跃、弯腰和躲避、跨越障碍、拿起道具和奖励,或者反击攻击者。

线下游戏体验更真实,但对于时间和顾客来说,它往往花费更多。但就游戏体验而言,线下游戏营销应该是好、令人印象深刻的模式。

当然,在过去的直销店中,也有通过收集卡片、徽章、印章等来获得奖励或折扣。这是一个相对简单的线下游戏化营销模式;此外,还有一些由KOL发起的挑战性游戏,如前些年流行的“冰桶挑战”,但这类游戏主要依靠KOL的自发性。

与知名游戏的联系

品牌营销不仅可以自己开发游戏,还可以和一些知名的游戏联系起来,让品牌成为游戏的一部分。这种跨境营销不仅可以节省游戏创意的设计,还可以借助现有玩家基础和游戏人气,在短时间内为品牌赢得更广泛的知名度和更丰富的内涵。

首先,突出品牌,打造以品牌为核心的游戏

要利用游戏进行营销,提高口碑认知度,就必须打造以品牌为核心的游戏,这样玩家在玩游戏时就不会忽视品牌,在玩游戏的过程中对品牌有一定的印象和认知。简单和常见的方法是将品牌的视觉元素和风格植入游戏中。此外,利用品牌知识产权故事丰富游戏内容,突出游戏中的品牌精神也是一种有益的方法。

例如,由网易游戏《第五人格》和网易云音乐联合发起的荣格心理测试就曾经筛选过朋友圈。这种心理测试似乎与游戏《第五人格》的品牌名称有着非常密切的关系,人们很容易就能测试出游戏的内容和这个游戏。一起命名;并进入测试页面,在结果生成后,将歌曲推荐给用户,歌曲在游戏中可以直接被视为BGM,这与网易云音乐的本质是一致的

总之,虽然游戏化营销更注重游戏化,但为了达到营销的目的,有必要低调自然地反映品牌的存在,将品牌的核心点融入到游戏中。

其次,突出游戏的乐趣和“上瘾”

为了吸引和留住玩家,游戏必须有趣并且让人上瘾。游戏的乐趣不一定要求游戏有多复杂和新颖,而是应该根据用户的一般偏好和习惯来设计。例如,目前很多上班族玩游戏主要是为了放松,由于时间和压力的缺乏,基本上他们都是用零碎的时间来玩,所以游戏设置简单、清晰、操作方便,游戏的内容可以让人放松,得到精神上的安慰。

这就是前两年天气如此炎热的原因。微信小程序不需要下载,非常方便玩。只能用一只手触摸屏幕来操作。弹跳的感觉和声音效果让人们感到如释重负,他们可以通过排行榜与朋友竞争,所以人们一有时间就会情不自禁地打开小程序开始跳跃。总之,跳跃的成功显示了目前休闲游戏玩家的需求,在这场大火之后,很多品牌都被植入到游戏中,在特定品牌的盒子上跳跃有额外的点数来突出品牌的存在。

除了好玩,“上瘾点”也很重要。人们不禁感受到了跳楼的减压,而麦当劳和星巴克等地的收牌和分牌形式也使人们“束手无策”。在这一点上有许多切入形式可供选择,应该根据游戏和玩家的喜好来设置。然后,搭建一个集游戏、社会化和推广为一体的生态平台

营销中品牌游戏化的成功不仅仅是一个游戏的简单设计,换句话说,营销游戏化就是创造一个集游戏、社会互动和推广为一体的生态平台,现在很多游戏都是基于社区的,因为社区的文化氛围和活跃性有很强的留住人的能力,这使得玩家在情感上有一定的依赖和归属感。

为了进一步提升HelloKitty品牌的价值和创收能力,三丽鸥公司推出了HelloKitty Online,一款多人游戏。在这个游戏中,朋友可以一起完成任务,一起玩小游戏,或者只是聊天。虽然HelloKitty Online作为一款游戏产品,已经接管了它的功能,但它的游戏性更全面,包括任务、游戏、互动、社区等。可以让玩家更加沉浸其中。这样的生态系统可以保持用户的活动和参与,同时降低渠道成本。

基于社区的游戏已经成为一种新趋势,在游戏中建立一个生态系统将使品牌更具凝聚力。品牌在进行游戏营销时,应该重视社区游戏。

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