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如何销售产品的步骤(产品营销方法学习)

销售产品的步骤都有哪些呢?通常来说,一个产品的推广都是从产品定位、客户定位再到产品包装和产品宣传的。这一整个过程的每一个步骤都是不可忽略的。因为每一个环节都直接关系着产品销量的提升。所以我们今天就一起来学习产品营销方法吧。

第一步的核心是建立信任。这种方法不像普通销售人员那样直接询问客户的需求,而是根据他们自己的经验和研究提前预测客户的需求。这种方式不仅加快了销售速度,提高了效率,而且让顾客觉得他们是在“得到”而不是“给予”。

为了提高效率,销售计划必须切中要害。这不仅表明你尊重客户的时间,也表明你已经提前做好了功课。换句话说,这表明你是一个值得交谈的对象。在客户眼中建立了良好的印象后,销售人员是否应该提出终的解决方案?

顾客肯定是这么想的。然而,不要忘记,一小时前,竞争对手面对这位客户时也是如此。因此,请记住,提出终计划应该是后一步。想想看,虽然我们刚刚通过富有成效的对话拉近了与客户的距离,但我们的客户仍然缺乏足够的理由来听取销售人员的建议。此时,不要让谈话破坏你在顾客心目中的良好印象。销售人员应该做的是给顾客一个意想不到的惊喜。

重组(梳理整合,表达意见)

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第一步的所有对话为第二步铺平了道路。客户问题的“整理”和客户思维的“重组”是整个方案的中心环节。

第一步,销售人员和客户就需求和问题达成一致。现在,销售人员必须整理和整合这些问题的各个方面,并提出一个客户没有预料到的全新观点,即一个更大的问题或机会。在这里,我们必须提醒销售人员,这个全新的想法早就应该精心准备好了(好的情况是客户安排与销售人员见面,因为他们之前提到过这个想法),而不是突然出现在他脑海中的想法。

在重组阶段,销售人员的重点是新想法本身。就像新闻标题一样,它们总是让读者好奇,在他们对进一步的理解感兴趣之前,用意想不到的观点吸引他们的注意力。

请记住,在向客户提出新的意见后,客户说,“是的,我完全同意我们正在努力解决这个问题”,这肯定不是我们想要的回答。我们期待的客户反馈应该是:“嗯,我从来没有想过你说的话……”

如果客户对销售人员的想法的第一反应是非常积极的认可,这种情况并不理想,因为它只表明销售人员没有为客户提供任何新的想法。如果客户已经考虑了问题的解决方案,销售人员将很难改变他们的想法,让他们接受新的解决方案。

客户是否感兴趣是整个销售策略的关键,因此销售人员必须在这一环节大胆而积极地保证真正的“重组”效果能够实现。在销售人员向客户展示不同的思维方式后,下一步是向客户解释为什么这种方法值得尝试。

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