很多公司在打造品牌的时候都有一个误区，那就是先做市场营销，再做品牌策划。事实上，这种想法是极其错误的。品牌策划和营销策划需要携手并进。许多公司，尤其是中小企业，在这一点上做得不好。即使公司结构和品牌已经理清，消费者也可能无法购买。因此，肖乐策划团队将为大家分析这个误区，希望大家在品牌策划中避免走弯路。（微信15183386961）

那么，中小企业营销计划失败的原因是什么呢?小乐策划团队为您总结了以下三点:
1. 模糊定位问题
我国的中小企业甚至许多企业都有非常相似的营销发展路径和战略。这是中国改革开放30年来市场营销战略相互影响和重复的结果。因此，产品定位在产品营销中显得尤为重要。企业需要研究的第一件事就是能否在第一时间强调产品的特点，然后植入目标群体的头脑中。然而，一些中小企业甚至大型企业在推出自己的产品时，根本没有产品定位，导致后续的市场策略成为陪衬。产品上市后，大多数公司只能靠价格战来生存，终获胜的公司只有少数。
也有一些公司懂得定位的基本原则，但是为了省事，在制定策略时，他们把产品的营销策略作为渠道策略或者促销策略一起使用。因此，整个营销体系非常混乱。这种定位不是一对一的定位。企业需要清楚的是，错误的定位和没有定位有着同样的作用。渠道和促销都是为了迎合产品定位，这是一个提炼和创新的过程。作为营销的基础，产品定位作为接触消费者直接的渠道，应该更加准确，而不是泛泛。
2. 工作人员分工
企业营销计划成功的关键在于企业的员工，而对于企业的员工来说，管理往往是必不可少的。管理是企业的基础，是营销策划的基础。如果一家公司能很好地管理自己的产品，那么在产品上市之前，它有50%的机会获胜。天行营销团队为多家企业组织管理培训和营销策划课程。在培训过程中，我们发现员工的专业水平低，缺乏相应的培训导致了相关问题。这是管理问题之一。第二，团队效率低，忠诚度低，公司分散。很多公司在产品发布前设计了多个版本的包装，但产品开发和市场对接之间始终没有联系。员工只考虑自己的事情，而不是如何更好地工作。缺乏国家严格的监管，不仅导致了产品性能不佳，还导致了内部恶臭。第三，很多公司都是凭经验做事，没有严格的理论和标准，导致产品生产线不规范，市场和营销体系不规范，甚至员工绩效体系不规范。因此，企业专业化的程度决定了企业管理缺失的程度。
3.找到市场
企业管理好，定位准确，一切都要瞄准市场。事实上，产品不一定要有吸引眼球的先进技术，但必须要有迎合市场的潜力。在技术过关的前提下，如果产品有创新的、精准的营销策略和精准的营销定位，就可以像任何苹果产品一样，在一定程度上赢得市场。苹果将他人的资源整合到自己手中，凭借其准确的市场策略和创造性的思维变化，瞬间赢得了消费者的心。因此，接近市场，充分了解市场，研究市场，瞄准市场。