汽车行业平台如何做好网络营销策划？在互联网发展的今天，互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多。没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了。今天就跟着肖乐策划一起来看看。

如今，也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫等渠道建立线上4S店，利用自身的产品资源和资金实力建立线上营销数字平台。这些都是大数据形势下新的营销模式。通过平台的连接和建设，汽车企业与客户有了更直接的沟通渠道。

网络营销必须高度意识到4S店的几个主要问题:

1.搞好网络营销，企业必须从战略管理的高度出发，不能把网络营销作为传统营销的有益补充，而应把它作为一种营销手段。

2.做好网络营销，必须对“网络营销”有一个全面的认识，了解互联网技术和大数据整合在促进销售中的作用，必须避免狭义的“网络营销就是利用互联网进行广告宣传。

3.要做好网络营销，你必须有一个专业的团队，一定的投入，耐心、毅力、恒心，并利用互联网无限的平台优势，在互联网上积极推广和寻找客户。

4.网络营销的根本目的是收集客户和收集有效的客户信息，有效客户信息必须是客户的真实姓名、性别、年龄、联系信息、购买问题、需要知道的问题、提出了汽车购买，强化客户核心。客户信息必须完全进入CRM数据库,必须有专门的人员进行维护,跟踪,清洁和反馈。

5.做好网络营销，不仅仅是发布产品图片、发布车辆参数、发布销售地址、电话信息就可以了，做好网络营销必须做出几点改变:

（1）丰富多彩的营销内容。贴子、网站、商场等必须有丰富的内容来吸引消费者，并以图片、文字的形式编辑成微文章，试驾体验感受、驾出游，充分展示产品优势。唯美、直观、多情、可读性强、引人入胜的题材，抓住客户的心，让客户与你产生共鸣，触动客户的心。

（2）增加虚拟试驾:开发“试驾与试驾真实场景模拟游戏”，可以尝试使用Flash制作一辆可以人为控制各种数据的模拟试驾车，不只是试驾碰撞，还应该提供更多的测试选项。应该有测试在不同的环境和测试不同的驾驶方法的速度不同,所以顾客可以更好地了解车辆的性能,而且也可以吸引一些网民的注意,他不打算买一辆车,但是这也是一个潜在的用户。除了试驾之外，还将提供游戏中通过Flash对汽车内部布局和结构的3D观察，让网友从内到外全面了解汽车。

（3）提供试驾申请(延伸至门到门交付、门到门试驾):来识别和判断潜在客户通过电话与真正的互动沟通信息保留在网站上,并提供申请测试驱动函数,如果潜在客户在测试驱动后满意,汽车购买者可以直接从网站,在网上交纳投标保证金,并支付车的交货时间,并利用互联网技术将4S店逐步转型为负责接单收款的服务部门。的客户服务(维修、保险索赔),培养顾客忠诚度,在线订单销售模式也节省了经销商促销和营销的成本,这有利于增加销售,优化库存结构,提高资金周转速度,以便与制造商合作达到佳的双赢模式。

（4） 朋友圈、亲情、微信、微博、博客推广:通过博客、微信、微博等汽车品牌信息，让更多的人了解产品信息。通过这种形式，我们可以与各行各业的人建立广泛的沟通机会。根据客户、员工、朋友等的反馈，扩大销售范围。

（5）建立一个在线社区。如果社区是受欢迎的,直接的好处是,你可以得到一个好的网络推广平台,开发一个用户论坛,鼓励用户已经使用这个品牌的汽车,并且经常在网上发布文章,开车旅游文章,您可以使用客户的表情谈论使用汽车的快乐,真诚地评价车辆的使用,和偶尔给予奖励的数量和质量的文章发表的用户,制造商会给予物质和精神上的回报。通过在线社区的沟通和双向信息反馈,可以得到很好地理解客户的需求和掌握大量的互联网用户的信息,所以制造商的营销系统和互联网的各种功能可以有机地组合成一个新的网络营销系统。这一体系包括发现新的商业机会、抑制竞争对手、发现、吸引和留住客户，以及通过增加产品和服务来增加自己品牌的价值。

（6） 在线视频营销,拍摄微电影,出版引人注目的视频在优酷、土豆等视频网站,视频制作必须新颖独特,增加视频收视率,和“喜欢”的人感兴趣,需要用户提供下载地址,只要客户发送通过手机下载所需的应用程序”,为它提供了一个免费下载密码,绑定客户巧妙地引入了客户从浅到深,并将这些客户作为销售目标。