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如何建立推广渠道(快速占领市场)

如何建立推广渠道呢?企业在推广产品的时候,尤其是新产品上线推广新产品的时候,我们的手要工作就是开拓推广渠道。因为渠道的增加也就意味着我们产品曝光和展示机会的增加。下面就跟小编来了解了解一下吧。

一、分析品牌和产品的特点,确定营销渠道的结构

1、从品牌的市场定位出发,确定品牌的起点,分析哪些渠道将与这一定位相匹配,充分体现品牌的这一定位。定位针对高端、中端或低端产品,哪些渠道更适合品牌定位。

2、产品的价格取向决定了企业应该选择什么样的营销渠道进行渗透,如何有效地实施价格杠杆,保证产品的价格执行,如何大限度地利用产品的价格优势,以及如何有效地调整产品价格的竞争力。

3、产品组合的特点和高质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特征将决定营销渠道是否能满足渠道中的产品投放,是否能充分展示产品的独特风格,是否能体现产品自身的优势。

二、品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道

1、在品牌发展的初始阶段,即推出阶段,可以建立以宣传和推广为主体的营销渠道。这就要求品牌的受欢迎程度和市场份额可以作为前沿话题来扩大。

2、在品牌发展阶段,即品牌相对稳定,市场份额相对稳定,营销渠道相对稳定。在此期间,营销渠道被要求以质量为手要标准。

3、品牌衰退,市场萎缩,营销渠道相对数量减少。渠道应相应调整,以满足终品牌利润的需求。

三、营销渠道的选择

1、选择营销渠道作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道作为后盾,不仅品牌难以拓展,企业也难以生存,更不用说产品销售了。

2、在营销渠道的选择上,每个制造商都有自己的标准和要求,每个制造商都有自己的一套衡量渠道质量的标准和要求,但核心点是相似的。

3、营销渠道应有自己的组织机构、一定的财务实力、相当的物流储备条件、一定的抗风险能力、一定的运营模式经验以及运用各种匹配营销方法的能力。

4、营销渠道中的所有人员手先要以诚信为基础,对品牌有高度的忠诚度,并有良好的可持续发展势头。

5、营销渠道应具备协调能力,能够帮助制造商有效地与渠道内的相关渠道沟通,协调制造商之间的各种矛盾。

6、营销渠道应具备信息反馈能力。每个渠道都能及时向制造商提供第二手信息,使制造商能够做出及时准确的决策,提高市场响应速度。

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