电商文案写作方法都有哪些呢？经过十多年的发展，今天的电子商务行业在平台、渠道、分销、服务等方面都发生了翻天覆地的变化。与此同时，由于行业红利和人口红利的消失，以及巨额资本的倾斜，小企业和新企业在电子商务市场上占有份额并不那么简单。除了建立一个好的页面、选择产品和留住客户，还有一件事经常被忽视，那就是写一份好的电子商务文案。

好的电子商务文案往往有较高的转换率，这可以让消费者在同类竞争产品中看你。本文从购买者的角度出发，从进入、浏览、转换和维护的逻辑线出发，详细说明文案的作用和写作思路。

1.宝贝主图拷贝是核心

无论是哪个电子商务平台，宝贝的主画面都直接关系到产品的点击率，所以它的重要性毋庸置疑。

对于一个好的产品主画面，除了拍摄角度和模式之外，附在主画面上的拷贝也是非常重要的(当然，对于某些类别，由于行业规定，可能不允许添加文字)。

总的来说，主画面上文案的特点是少、准、醒目。翻译成几个字，精确的表达，惊人的文本大小和颜色匹配。

至于如何选择具体的拷贝，你可以通过搜索关键词——和分析关键词、配色和排版——来选择前10-20名产品的主图片，创建你自己的主图片和拷贝。

这个过程就是决定内容的操作，艺术创作。一般来说，多创建一些图片，通过推广渠道选择点击率高的图片作为主图片。

因此，这部分文案可以与婴儿主图和汽车图配合使用，文案的逻辑是突出产品的卖点、功能、促销或性价比。

2.SKU拷贝和图片

当顾客点击进入时，下一步是选择产品的SKU。这时，在SKU的复制品上，店主应该反复思考更好的版本。

这种文案格式一般是：格式活动价格情况，即客户需要选择的产品规格，加上活动促销文案。如果产品价格强劲，价格可以适当增加(选择性填充)。例如，婴儿床类别：格式方向是床的颜色、纹理和栅栏，并且添加了女神日3.8的特殊活动标志。

一方面，这种拷贝可以清楚地告诉产品，大限度地减少顾客因买错产品而产生的售后行为；另一方面，它营造了活动的氛围，使顾客感到迫切需要购买。

3.前三个屏幕的内容布局细节

选择好的SKU后，顾客的下一步是浏览详细信息页面，想更仔细地了解产品。

在这里，我们可以做一个预设：当客户看到这一步时，他们可以确定他们只是需要这个婴儿，这肯定是因为一些客户想看到但没有看到主画面中的一些东西，他们想通过细节页面了解它。因此，按照这个逻辑，我们可以主要从活动的内容方向、全景展示、材料、规格等方面来编写细节页面前三个屏幕的内容布局。据不完全统计，只要顾客在观看婴儿详细信息页面时注意前三个屏幕，其余内容几乎都被“扫”到了。因此，详细信息页面的前三个屏幕需要突出产品的核心价值。

首先，是店内活动，突出实惠的价格，活动结束后恢复原价。它可以有效地刺激冲动消费(前提是价格确实可以承受，毕竟，逛商店几乎是所有顾客的习惯)。

其次，产品的全方位主画面增强了产品的美感，并配以合适的复制品来突出品位。这一部分不需要输出任何特定的内容，它只是展示产品，文案只是点缀。太多的副本会导致。

后，介绍产品规格或材料。至于如何选择，关键在于顾客关心什么。作者建议，产品质量的方向应该更好，知识营销逻辑应该适当结合，以反映产品价值。

4.询问每个人并对副本进行评论

在阅读了详细的产品描述后，顾客通常会通过询问每个人和宝宝的意见来检查商店或宝宝的口碑。

全面的问题，准确的答案，高质量的评论，以及0个不良评论的布局是所有商店都希望弥补的。这就是为什么业内经常有人说，糟糕的评价可能会直接让商店在婴儿身上的投资化为乌有。

目前，各大电子商务平台都加强了网络清理活动，商家对这些内容的操作力度逐渐减弱。在社区运作中做好工作，努力让已经对商店回购产生良好印象的顾客在早期阶段就对内容布局进行询问和评论是常见的方式。

5.商店主页的副本

在电子商务行业，新客户的流量深度大多是一个页面，因为他们的行为轨迹一般是直接进入婴儿页面，然后直接跳出来。

许多商店在婴儿详细信息前添加了婴儿相关页面，以提高顾客的浏览深度，降低点击率。

因此，此时主页的功能有两个方面：提升品牌水平和展示活动。

文案的内容主要倾向于将人物与海报和活动相匹配。企业就是产品排版之类的内容，这里就不描述了。

6.客户服务副本

当顾客发起询价行为时，表明他有强烈的购买欲望。目前，专业的客服文案可以有效提高查询的转换率。

因此，对于顾客的一些常见问题，商店需要提前编辑相应的回复复印件；此外，如何规范一些非常规问题的答案也非常重要。

这些文案的写作实际上是有条理的。在这里，作者为大家汇编了两个：

(1)百度客户服务演讲：大多数常见的上下文和回答文件都被提及。

(2)工业商店中真实查询词的收集：它意味着通过将问题直接抛给竞争对手并使用他们的答案来解决商店中的问题。7.老客户回购短信文案

一般来说，短信复制的内容是根据客户购买的产品发送优惠活动，以及附上店铺或宝贝链接，以方便客户回购。这种副本应该小心不要太长，而且应该简洁明了，包括折扣信息或全额折扣券，以免产生回购的诱惑。

一般来说，这种短信回访对老客户的转化率是相当大的，特别是对一些日常消费品如食品、日用品、母婴用品，提供优惠活动和配合店内联系是一种常规操作。然而，在许多回购率较低的行业，短信营销的转型效果并不乐观，可以根据实际情况予以放弃。