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超火的喜茶品牌策划分析(喜茶怎么做品牌策划这么火爆?)

自成立以来,喜茶一直致力于呈现来自世界各地的优质茶香气,使古老的茶饮文化焕发出新的活力。如今,肖乐策划团队为您分析了营销计划中的成功之处。来看看他们在品牌策划中都有哪些关键点吧:

1.核心产品=差异+创新
(1)将传统中国茶与鲜牛奶相结合,创造出不同口味的新茶饮料。创新和独特性是客户追捧茶的重要原因。
设计的旋转杯盖,将茶和牛奶的口味完美融合,使客户拥有更好的口味体验。 喜茶开发的产品是在茶加工阶段定制的,而不是简单地使用市场上出售的茶,而在上游,根据自己的需求和想法,委托第三方工厂生产定制茶。例如,商店中的明星产品“西直之金凤茶王”中的“金凤”实际上并不存在于茶市场中。充分把握年轻人的审美元素,使用小清新简洁的Logo杯,白色,灰色和木色为主要色彩,符合当前年轻人喜欢的社交,追求“轻奢”的生活状态,这是茶企策划产品面成功的关键。

2.产品价格=中等原材料+低敏感价格
西茶的上游茶叶供应商遍布印度,台湾,河南,广西等地,并且还在不断增加。据悉,西茶的原料成本为400元/斤,属于传统茶产业的中高端水平。喜茶产品的价格范围很广,从9元到30元不等,可以满足不同的消费群体。主要的价格范围是20到30元,这大大高于普通奶茶店的价格,也低于星巴克等主流咖啡店的价格。

3.品牌渠道=客流量高+小面积商店
尽管选址商店的选址地点在诸如购物中心或购物街之类的高价地区,但选址商店规模很小,仅需要三到两个员工即可支持日常运营。上海来福士的西岔的日收入约为8万元,年初的年收入约为2000万元。利润几乎与肯德基和其他几百平方米的餐馆的收入相同。西茶采用销售渠道以确保人流,并通过小面积商店模型形成运营渠道模型。

4.品牌推广=新媒体+饥饿营销
新媒体营销:在营销策划中,大规模投放广告,完全针对年轻人,并牢牢把握年轻人特点。通过新的媒体宣传活动,尽可能让“喜茶”的名字出现在大家的视线中。

通过采用饥饿营销计划和促销策略,喜茶带动了大量客户。通过采取进餐控制,限度控制和购买条件控制等措施,可以方便排队,营造供不应求的氛围,并进一步激发顾客的购买欲望。它利用“炫耀心态”和“比较心态”来产生很好的营销效果。

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